疫情结束后，很多外贸企业将采取外贸和内销“两条腿”走路的方式。自救的同时，他们在加大自主品牌建设的力度，并搭上电商平台的“快车”，以加快“新国货”品牌崛起的速度，促进国内消费升级。

复工一个月了，困难从“缺人”变成了“缺活儿”。同许多外贸企业一样，宁波瑞孚工业集团先是急赶外贸订单，却遭遇复工难；等到复工率上去了，随着新冠肺炎疫情在全球的暴发，出口订单却没了……

面对这种情况，多地政府纷纷出台措施稳外贸，提振企业信心。除了抓好政策红利，企业还积极“自救”，在稳住国外市场的同时，利用电商平台，积极进行数字化转型，出口转内销成为一个重要抓手。

前两季度订单受影响 积极开展“自救”

宁波瑞孚工业集团产品涉及美容美发工具、婴童用品等多个领域，公司外贸业务占比达95%。据旗下华孚进出口有限公司副总经理孙公乐介绍，2月10日，复工时，员工到岗率不到两成，有活儿没人干；3月中旬，人员几乎全部到岗，随着国际疫情形势变化，外贸订单纷纷延迟或者取消。“有人却没活儿”。

“等于前两季度的订单几乎都没了。”孙公乐表示，公司从接单到交货，间隔2个月左右，春节期间接的单将于3-4月交货。现在，除了婴童产品，其他订单几乎都取消了。按照原定计划，3月应该承接5-6月的订单，目前新订单少之又少。现阶段，公司产能只有去年同期的三分一左右。事实上，瑞孚的遭遇只是众多外贸企业的一个缩影。

面对这种情况，多地政府出台多项政策稳外贸，不仅为企业减税降负，还提供资金支持，并不断优化营商环境，降低企业经营风险。其中，浙江出台多项“硬核”稳外贸措施，比如宁波发布外贸版“惠企12条”，实施政府、金融、外贸企业联动；广东也打出了稳外贸的“组合拳”；福建出台26条措施稳外贸稳外资促消费等。

同时，外贸企业也在积极开展“自救”。一方面，在维护好原有客户的同时，继续拓展疫情较轻的国际市场，分散压力。据海关总署统计，1-2月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，同比下降9.6%。贸易逆差为425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。其中，对欧盟、美国和日本进出口下降，但对东盟和“一带一路”沿线国家进出口逆势增长。另一方面，疫情之下，部分跨境电商的业务不降反升，企业可以借跨境电商平台走出去。

还有很多企业看到国内市场的潜力，开始出口转内销。一是调整产品结构，或者研发适合国内销售的新产品；二是重新调整产品定价；三是加快线下推广和布局；四是拓展线上推广和销售渠道，与拼多多、淘宝、京东等电商平台进行深度合作等。