聚焦国内市场 推动新国货品牌崛起

线下渠道拓展受阻，品牌建立过程漫长，开拓线上渠道，进行数字化转型，成为一些外贸企业出口转内销的重要抓手，然而这对一些外贸企业来说，机遇与挑战并存。

然而，部分外贸企业作为国内市场的“新手”，在转内销的过程中不免“碰壁”。比如，产品不符合国内消费者的审美或定价过高；在国内缺乏自有品牌或者自有品牌缺乏认知度；对国内消费市场不够了解，缺乏专门针对国内市场的人才团队等。

针对这些问题，一些地区政府牵头，加强企业与电商平台的深度合作。“怎样通过网上新模式，实现外销转内销，是企业‘危中寻机、化危为机’的关键。”宁波市副市长李关定表示，作为一个外贸大市，宁波拥有超3.3万家外贸企业。当前，外贸企业对于加快出口转内销、深挖下沉市场有着迫切需求，而拼多多、淘宝等电商平台拥有广泛的用户，不仅可以帮助外贸企业拓销路，还有利于培育“新国货”品牌。

3月25日，宁波与拼多多签署战略合作协议，帮助企业拓订单、稳产能，并推动外向型产能转内需。据估计，未来一年内，将有超过1.5万家宁波企业参与该活动，预计带动当地企业实现外贸转内需市场订单超200亿元。

拼多多副总裁涌泉表示，此次与宁波合作，一方面，将启动“宁波好货馆”，引入更多宁波品牌及产业带企业，加速消费回暖。另一方面， 将会加速“新品牌计划”，帮助实体企业以最低成本培育品牌，联合他们为消费者研发、制造最契合市场需求的商品。

“三禾的厨具销往100多个国家，拥有93项锅具发明专利，但在自创品牌、开拓内需市场方面始终举步维艰。”三禾董事长方成介绍说，在转内销时，面临打开线下渠道成本高、主营领域产品国际品牌主导、品牌培育难等问题。

2018年年底，三禾加入拼多多的“新品牌计划”。在电商的大数据支撑下，凭借C2M(用户直连制造)模式，企业产品的生产、研发和开拓市场的模式都发生了改变，工厂能及时根据线上需求进行研发生产，产品研发周期缩短一半，经营和营销成本也大幅降低。

外贸企业借力电商平台释放新动能，找到新的增长点。方成表示，三禾拼多多旗舰店的日销从2月中下旬开始到现在，已经达到了100%以上的增长，预计2020年的销售额将超过4000万元。凭借优质优价的商品，三禾也迅速发展成为国内锅具“新国货”代表品牌。

高质量的外贸产品也通过电商平台纷纷触达下沉市场，促进消费升级。其中，三禾专门为电商平台研发了一款锅价格为99元，同等质量的产品在欧美的价格为99美元，消费者能够以低价买到好货。