-如果你是长期主义，那能否赚到钱，赚的久，肯定是基于产品，不是营销。在做产品的时候，根基标准是差异化，同类产品如果要做，就要给到新的主张和体验，或者新的场景，差异化的卖点，要么做了也很难成功。但同时，也要评估其市场容量的大小，是否满足了消费者的需求等等。

三顿半、完美日记、认养一头牛、汉口二厂、拉面说、超级零、花西子本质是产品。

所谓产品，一定要从消费者角度出发，好的产品不是你觉得它好用、好吃、好玩、好原料。创业品牌没有财力物力教育消费者。好的产品，一定是要和消费者的需求匹配，且优势让消费者容易感知。

很多老板都觉得自己产品无敌好，各种工艺证书原材料能拉着我说半天，有个牌子的代餐饼干，真的不好下咽，干巴巴的，但是创始人很执迷于和我种草这个饼干原材料、工艺、效果多好，这个就很让我为难。

如果品类没有特别强的品牌，一定要做占领品类领导形象。

当年王老吉那么火，一方面是定位做的好，更重要原因是凉茶除了王老吉，没有其他品牌在大规模投放广告，大家默认王老吉=凉茶，凉茶=王老吉。后来达利集团的“和其正”虽然也在大规模投放，请了陈道明宣传，就是干不过王老吉。

当你有时间窗口的时候，不要为了投放而投放，而要为品类代言，让品牌成为消费者心中的品类领导者，才会获得最大收益。哪怕在投放上，多加一句广告语，也总比不加好太多了。另外，不要觉得别人做了你没机会，关键是谁先说了，说的是否大声。

虽然鲜炖燕窝目前竞争白热化，单小仙炖一直占据天猫滋补类目销售TOP1地位，离不开小仙炖的广告语“吃鲜炖燕窝，找小仙炖”，占据鲜炖燕窝这个品类心智。

阿芙，就是精油！牢牢占据着精油这个品类。

学习其他品牌的打法，但是不要迷恋。

其实很多分享的观点，只基于品牌在特定品类，特定产品，特定时间，特定价格带等综合因素造就的效果。营销人应该是思考和消化，而不是依葫芦画瓢，拿来即用是不现实的。这也是为什么很多人听了很懂的课，看了很多的书，依然学不会的原因，因为没有思考就无法化为己用，看到的都是表面。

看事情不要看表面，有的品牌干的生猛，是因为同时电商平台给予了扶持，赋能品牌。

好学生从来都只会说通过自己努力考了100分，而不会说老师开小灶。