这2年，消费品创业热潮不减，越来越多的消费品品牌涌现，大家都要卖货生存，各路人马对流量趋势若骛，很多品牌也先享受到了各个内容平台崛起的红利。但是如果你是长期主义，不仅要考虑如何跑得快，更要考虑如何跑的远。消费品创业不是百米冲刺，而是马拉松。

一直有几点想法，想对消费品的品牌说下：

很多品牌合作任何渠道，任何账号，先问ROI多少，甚至在投放淘内、知乎、小红书内容时候，都要问一句：ROI能做到多少。大家都希望渠道保ROI，要是纯CPS合作最好不过了。

投放负责人如果这么想，是非常正常的，但是作为品牌方，不能只想着ROI。

内容是流量的长期入口，驱动消费。

没有品牌心智的投放，这条路只会越走越窄。

首先：投放技巧越来越透明，各种监测自己，监测对手的工具大家都用的熟练，造成投放成本会越来越高，且和转化率不成正比，

其次：各个平台对于品牌白嫖素人的做法也越来越严；

第三：达人和素人的商业化意识开始加强，价格涨了，且知道如何把数据刷的好看了。

第四：当大家都重视投放时候，平台上的广告内容就越来越多，消费者的免疫越来越强.

最明显的差异来自于转化率。有个朋友曾在甲方做搜索引擎竞价：他们公司获取用户只有做搜索引擎，投放不敢停，一停用户就掉，而且遇到了瓶颈，穷尽各种技巧转化率就是无法突破。后来公司做了一些品牌传播，转化率开始上升，而且搜索品牌词的用户也开始增加。

这个时候，消费者对与品牌是有印象的，潜意识里会记得“这个品牌我见过/听说过”，而不是完全陌生的品牌。

我见过不少投放做的很牛逼的商家，但是并没有成为行业里的品牌，所以，当公司解决基础温饱问题后，创始人必须要改变思维。

最近开车，总会听到广播里王饱饱的口播，目前麦片竞争非常激烈，王饱饱的出发点是对的。

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很多品牌追求营销技巧，而忽视了产品。这里分2个情况：

-如果你只是想赚一波快钱，利用渠道或者价格优势迅速卖货赚钱，那营销技巧确实很重要，因为你也不指望回头客；