中产阶级衡量标准：

A、有车有房

B、个人存款50W+

C、个人年收入20W+

D、家庭总资产300W+

E、有良好的教育背景&有较高的社会地位

根据福布斯提供的数据：2019年中国中产阶级有3320W户。如果我们按个人来衡量的话，大概在6000万到9000万人之间。

这个群体对小众崛起的影响到底有多大呢？

我们主要看他们的消费观念。

他们的消费观念用通俗的话来解释就是： 你无我有，你有我优，你优我特。

你没有的我有，你有的我比你更好，你也好了，我就另辟蹊径，我搞得更特殊。

那么工薪阶级的消费观念里面，关心的焦点是什么？

是低价、刚需、实用。

把中产阶级的消费观念跟工薪阶级做一个对比。

工薪阶级是：我需要，我才买。

而 中产阶级买东西的时候，情绪起到很大的作用，我喜欢我才买，我不喜欢我不买。

② 市场结构发生改变；

中产的崛起，以及他们的消费观念与行为，也让市场结构发生了根本性的改变。

过去的市场，一般都呈现出金字塔形，主流市场在塔底，人数最多；次主流市场在中间，人数中等；非主流市场在塔顶，人数最少。

而现在，塔底的主流市场逐渐被瓦解，次主流市场和非主流市场的消费群体也越来越膨胀，整个市场不再是金字塔型了，变成橄榄球型。 更高、更多、更加个性化的需求把底层的消费群体给瓜分了。

我们的市场的机会到底在哪里？你越往橄榄型上走，机会就越多。越往下走，危机就越多。 在底层市场这样一个以物美价廉为主的主流市场里面，你想找到一个生存的这种土壤，那么心智时代就变得非常的难。

所以很多专家也提出来，你 想赚钱就提高成本。

想赚钱就降低成本这一做法，在金子塔形的市场环境里面是正确的，然而在橄榄型市场环境里面，降低成本并不意味着就能赚到钱。

相反，如果你提高成本，那么满意度就会提高。顾客的满意度提高，那么他就会给你买单，你就会有机会。这样，你才是在蓝色的区域里面去做市场。

② 小众崛起的背后？消费升级。消费升级背后？品类创新。

在小众崛起时代，我们必须要不断地开创一些新品类。消费者不需要缝缝补补的旧东西，他们需要另外一个新的东西。

举一个雪糕品牌的例子。

现在市场上主流的雪糕品牌就是伊利、蒙牛、和路雪。大家觉得这些品牌的品质已经很好了，口味也不错，价格也很便宜。