作为股东，我们把业务交给他们做，同时他们也可以承接其他业务。这样一来，大家的归属感就会加强。通过这次“意外”让我想明白了，如果核心员工他们对公司没有归属感的话，类似事情以后就可能还会发生。但无论如何，创业总会遇到这样那样的困难，只要你能解决、能安然度过，就能继续走下去。

我相信创业者天生就是来解决问题的。比如今年都说钱难融，我们除了考虑融资外，还想了个办法就是做加盟。简单来讲就是你作为我的加盟商，通过投资买一个充电桩点位，我们签10年或多少年的合同，将来这个点位产生的利润你可以按比例分红。加盟商相当于帮我们覆盖了成本，我们既可以降低风险、继续扩张点位，又可以保障加盟商的未来收益。寒冬也好，非寒冬也好，创业哪有没风险的，先死的都是对资本极度依赖的。还是应该从一开始就缩短资金回笼周期。

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花高薪引入两个高管均失败

冬天是洗牌之年

孟谭 37岁 权大师创始人

从两个人到现在整个团队160多人，今年对我们来说是一个管理之年，经历了很多成长。

很多人说，你们公司很佛系，销售很佛系，之前我们甚至都没按月去跟销售业绩。今年5月份，我听了投资人黄明明的演讲，他说一个企业如果人均销售额不到100万，根本不能被称之为技术型驱动企业。当时我们自己的人均销售额才10万多。于是我在6月份树立目标，把人均销售额调到100万，在内部提出阶梯式激励，并调整各种支持手段，到12月时，已经有3、4个销售完成了这个目标。

在这个过程中，我们意识到以前是自己管理能力不足，当时我们的想法是去外面找到更优秀的人才，哪怕那些人的价格非常高。2019年我们引入了两个外部很厉害的人，但在这个过程中得到了很大教训。像我引进的CMO，认知水平非常高，在公司呆了4个月，但业务落地几乎没有；销售副总裁之前在大公司带过千人团队，我们只有二三十个销售，但他在我们公司只呆了40天。浪费很多时间，我自己也很焦虑。

在别人眼里我们可能是中型企业，但我认为我们是一个创业型企业，它需要的还是海盗型的团队，以解决问题为导向，大公司的人是警察型，能告诉你什么是对和不对，但不能杀出一条血路。 在这个过程中我们也明白，你对事情的认知和自己的综合能力远比所谓的专业人士更重要，现在我们是亲自带市场和销售团队，并可以基于人性，借鉴一些大公司的做法，做出符合自己的东西。

2019年整个发展都在下行，但因为我们做的是降本增效的事情，其实是在赋能行业，反而有很大的窗口期。 经济越是下行，对我们这样的公司越是机会，明年肯定能实现大规模盈利。