冬天是一个洗牌的好时候，所有边际成本可以降低的事情，在资本寒冬中都是机会。明年还希望能把我们的技术方案赋能给同行，延伸客户覆盖面。

10

解一道题可以用10种方法

但想要成功不仅只解一道题

吴华栋 27岁 PIU宠物鲜食创始人

我从大三开始创业，到今年5年多了。因为痛的太多，很多人都觉得今年很难，我反而觉得所有事情与过去踩过的坑相比，都只算小事。

我想明白一件事，做事情都得有谋略和方法论。我没有正儿八经上过班，大学没毕业就开始创业，所有的东西是自己摸爬滚打总结出来的一套野路子，其实是不完善的。 没有人来指引我怎么去做，只是凭感觉乱闯，很长一个阶段都处于无序的状态。

对很多东西认知没达到一个层次时，我的预期和我付出努力的成果经常不匹配，所以我会自我怀疑，不知道做这件事坚持下去有没有结果，不知道还值不值得做。中间有很长的一段时间我又回到一个无序甚至不想干活的状态，想放下这所有的一切，出去流浪。

今年整个市场的大环境变得越来越严苛，这种环境倒逼所有创业者思考一件事，公司解决的到底是什么痛点？

一开始创业时，大家都会去找市场需求，选一个蓝海切入。但是这个时间窗口到底在哪里，不好说。为了找突破点，很多人就会制造需求，结果越做越偏，很多公司是没有佐证过它的痛点的。

我们解一道题可以用10种方法，但这只是解一道题而已，想要成功不仅仅是要解一道题，所以你会发现你越做越累，越做越钻牛角尖，方向变得跟你最初所想的越不一样。

其实一家伟大的公司，它要解决的事情可能很简单，只是一个很小的矛盾。比如说拼多多解决的是供应链的问题，集中性的给到供应商大订单，降低生产成本，从而拼多多能获得更低的价格。淘集集为什么死掉？因为它只是去模仿人家表面的拼团，没有去解决核心问题。

确认一个核心矛盾，围绕这个矛盾点去解决应用场景的问题，就永远不会偏离你的中心，这样你才能够把这条路走更长更远。

目前属于我们的打破期，在宠物行业找准了一条路，明年我们会更有信心，只要按照我们的计划，一步一步把路走好就行了。

11

创业不是单科做够100分

而是每项都得60分及格以上

张洲 33岁 小程序公司CEO

我在上一次创业失败后反思了下，我们公司在管理机制上过于鄙视那些大公司的“繁文缛节”。我们的人大多数都是大的互联网公司出来的，大家鄙视那些环节，以致于在创业中就完全不用。现在回头看，其实很多规则是有其合理性的。