每一件，都可以帮助你创造更多的顾客。

但是，你一定要搞清楚，这三件事情，到底哪一件“对你”最重要？

你的公司，是在创造价值，还是在传递价值？

你的核心能力，是产品，还是营销，还是渠道？

回到一开始那些问题。

我们的市场饱和，进入者太多，导致价格下降，没有利润了，我应该怎么办？

我想要获得更多用户，可现在营销费用又太贵，我应该怎么办？

我们的业务全靠关系，有时还拿不到钱，我应该怎么办？

理解了“企业能量模型”，我想你也许会明白：

他们的根本问题，其实都是产品势能不足。

产品不足，就用营销来补。营销不足，就用渠道来补。

于是，就只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。到最后，产品还是卖不出去。

我经常问一些创业者，你的核心能力，是产品，营销，还是渠道？

很多创业者会说，我们的核心能力，是产品。

然后我会接着问：

你的研发团队规模大，还是你的销售团队规模大？

你产品团队的话语权更高，还是营销团队的话语权高？

你在各地开的分公司，是为了网聚本地研发人才，还是获得当地市场规模？

你的销售需要请客户吃饭吗，需要陪客户喝酒吗？

听到这些问题之后，不少人开始冷汗直流，然后慢慢意识到， 其实他们的核心能力，还是销售和渠道。

我们周围大部分做得不错的公司，其实都是“产品60分，营销90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。

这种认知偏差，就会导致比较严重的战略问题。

所以，想要解决公司的问题，首先，你要有不偏不倚的自我认知。

确定你的核心能力，到底在哪里。

是产品，还是营销，还是渠道？

在产品、营销、渠道这三件事情上，把一件做到极致，就可以获得巨大的成功。

理解了“企业能量模型”，找到了自己公司的症结，那么接下来的问题就是：

在今天的大环境下，我们在产品、营销、渠道这三个环节，分别可以抓住哪些红利，来提高势能、增加动能呢？

产品：创新红利

在产品环节，我们要抓住创新红利。

什么是创新红利？

产品，是企业经营的源头。淘宝崛起之后，比价变得超级容易，这就导致不思产品创新、习惯抄袭的企业不可自拔地陷入价格战的漩涡。

淘宝赚取商家的广告费，而大家之所以厮杀，是因为产品同质化，只能花钱打广告、抢排名来获取关注和销量。