我经常会收到类似这样的问题：

我想要获得更多用户，可现在营销费用又太贵，我应该怎么办？

我们的市场饱和，进入者太多，导致价格下降，没有利润了，我应该怎么办？

我们的业务全靠关系，有时还拿不到钱，我应该怎么办？

…

每次看到这样的问题，我都会深深叹一口气。

我很想帮助他们，可是却不知从何说起。

商业的世界很美妙，但也有它弱肉强食的一面。

可是，对不少弱肉来说，他们的问题首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里。

为了从根本上回答这样的问题，帮助大家找到自己公司的症结，今天，我想给你系统地讲讲 “企业能量模型”。

企业能量模型

商业的过程非常复杂，但可以简单地分割为两个环节：创造价值和传递价值。

海尔做冰箱，是创造价值；苏宁卖冰箱，是传递价值。

创造价值阶段，是一个势能积累的过程。

企业基于创新能力，把产品做出来，就相当于把千钧之石推上万仞之山，这个过程非常艰苦，是为了获得尽可能大的势能。

而传递价值阶段，则是在万仞之山上，将千钧之石一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

这，就是“企业能量模型”。（如下图）

彼得·德鲁克说：“企业的唯一目的就是创造顾客。”

那如何才能让石头滚得更远，尽可能多地创造顾客呢？

基于“企业能量模型”，有3种方法。

第一，在创造价值阶段，把产品这块巨石，推得越高越好。

产品的创意、独特性、品质，都是积蓄势能的来源，势能决定了它最高可以达到的销售量级。

没有势能的产品，是卖不出去的。

就算能卖几件，其实卖的也不是产品，而是人情。

第二，在传递价值阶段，你在山顶一推，巨石开始下滑，势能开始转化为动能。

营销，用来减小下滑的阻力。

广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，这些都是为了提高客户对你的优先选择概率。

第三，还是在传递价值阶段，巨石下滑之后，开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力。

通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

营销，是想得起。渠道，是买得到。

产品、营销、渠道，这三件事情，都非常重要。