中国豪华车市场最大的变化，就是从公商务消费向私人消费转变，个性化需求抬头。不然为什么宝马和奔驰强势崛起，奥迪走下坡路呢。

正因为豪华车的目标受众正变得越来越年轻，越来越个性化，所有才有像雷克萨斯这种注重设计感的品牌，凯迪拉克这种强调运动风和个性和品牌，在豪华车市场迅速崛起。

（雷克萨斯是我心目中当前最具设计创新精神的汽车品牌）

看看凯迪拉克的品牌诉求：新美式豪华；所有的伟大，源于一个勇敢的开始。

看看沃尔沃S90的广告，请彭于晏代言，然后彭于晏还要来上一句：它不是我的菜，但是我爱。

所以说，如果凯迪拉克的品牌价值和基因不是运动和新美式，如果豪华车市场不是正变得越来越年轻化和个性化，凯迪拉克怎么会做这么创新、这么夸张的广告创意呢？

所以说“没有后驱，不算豪华”只是一句文案？不，这句文案折射出了很多凯迪拉克品牌背后的故事和策略思考。

从文案的角度来看，“没有后驱，不算豪华”算不上有多么高深的修辞和文字技巧，“没有XX，不算XX”也谈不上是什么极具创造性的新文体。

但从策略和品牌的角度来看，这条文案又很精确地击中了竞争对手的弱点和豪华车目标人群的消费心理。

所以说，如果你对整个豪华车市场缺乏理解，对凯迪拉克的竞争对手和目标用户缺乏洞察，你是写不出“没有后驱，不算豪华”这种文案的。

事实上，你不了解豪华车市场，你连理解这句话在说啥都做不到，只会瞎评论说诉求不准啊，豪华车都有后驱啊诸如此类的吧拉吧拉。

从这个案例可以看出，要想写出好文案，需要的并不只是遣词造句的能力，而是对品牌策略的深刻洞见。

如果你只是把文案当成一场文字游戏，那你永远都入不了广告和品牌营销的大门。

潘婷在泰国有一则极其感人的经典广告。一位聋哑小女孩，却从小热爱小提琴，她总是在街头看一位卖艺的大叔表演小提琴。

但在她学琴的过程中，却备受同学的歧视与刁难，就在她要放弃的时候，大叔告诉她：音乐是可以看见的东西，闭上眼睛你就能发现它。

于是小女孩重新开始刻苦练习，最后在一场古典音乐大赛上，她用一曲《Canon in D》震惊了全场。

最后，广告告诉我们：You can shine，你能闪耀。

Shine，这是潘婷一以贯之的品牌核心理念。试看一下，潘婷在中国的一系列广告语——