丰田皇冠 第5名

沃尔沃S90 第6名

凯迪拉克CT6 第7名

看完市场，我们再来看凯迪拉克的产品策略。

凯迪拉克自身的ATS、XTS广受欢迎，是凯迪拉克轿车的销量担当。但问题是这两款车都要退市停产了。那么问题来说，ATS、XTS留下的市场空间，用什么车型去填补。

按照凯迪拉克的市场规划，其市场将被CT5和CT6，还有今年即将上市的CT4接替。但是，CT5由于去年11月才刚刚上市，销量还没有起来，CT4现在还没有登场。

那么CT6作为凯迪拉克轿车的旗舰产品，必须担负起提升销量、应对竞争对手挑战的重任。必须捍卫自己作为豪华汽车第四品牌，豪华车第二梯队领头羊的地位。

其实我在这里不厌其烦地列销量数字、排行数据，就是要告诉大家，凯迪拉克CT6的竞争对手是谁？

是沃尔沃S90、雷克萨斯ES，这是核心竞品；尤其是雷克萨斯ES的强劲势头，给凯迪拉克构成了严重挑战。

然后边缘一点的竞品还有大众辉昂和丰田皇冠。当然大众和丰田母品牌的豪华感知弱一点。

BBA里面，凯迪拉克或许可以趁奥迪的颓势抢一抢A6L的市场，再说凯迪拉克CT6的定价本来就比BBA略低，它是以价换量的策略。

那么在凯迪拉克CT6所处的市场区间及竞争对手中，都谁是后驱谁不是后驱呢？

前置后驱：宝马5系、奔驰E级（前置四驱）、丰田皇冠；

前置前驱：奥迪A6L、沃尔沃S90、雷克萨斯ES、大众辉昂。

（是谁说豪华车都是后驱的？）

要知道，凯迪拉克CT6并没有说“有后驱，就算豪华”，而是说“没有后驱，不算豪华”，但凡接受过九年义务教育的都应该知道，这两句话的含义是不一样的吧？

“没有后驱，不算豪华”是说给谁听的呢？是沃尔沃和雷克萨斯，是奥迪和大众。凯迪拉克这条广告分明是攻击力十足的竞争广告，它有明确的瞄准对象。

从这条广告也可以看出凯迪拉克的野心所在，那就是将自己跟宝马、奔驰并列，把豪华车市场从BBA变成BBC（凯迪拉克英文名Cadillac），奥迪、沃尔沃、雷克萨斯你们一边玩去。

透过一句“没有后驱，不算豪华”，你能看到凯迪拉克的品牌竞争战略，PK沃尔沃、雷克萨斯、奥迪。

产品和市场说完，最后我们来补充一点目标人群。