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当你用好这15个营销杀手锏,最纠结的用户也愿意掏钱!
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1832天前 | 11288 次浏览 | 分享到:
3) 利用群体“你要买贵的,因为不该买的人都买了”。


4) 转移归类“你要买贵的,因为这个归类下它并不贵”。


5) 拉近目标距离“你要买贵的,因为你已经非常努力”。


6) 利用经验习得效应“你要买贵的,因为你过去吃过亏”。


7) 转移消费“你要买贵的,因为要用它做更有意义的事”。


8) 展现惊人的产品事实“你要买贵的,因为它真的太棒了”。


9) 唤起理想自我形象“你要买贵的,因为这就是我”。


具体可以查看如何让贵的产品也卖爆?这里有9个文案方法!一文。
10

亮出缺点,也可以创造效益


在指出产品的一个轻微缺点时,也可以创造出一种认知,让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。
太完美的东西大家可能怀疑,反而抛出几个不痛不痒的缺点,不仅与产品本质不冲突,还可以提升用户的好感度。
这也非常符合现在互联网时代发展的趋势。
现在大家青睐的未必是大品牌,而是他们喜欢的,他们认可的品牌。
这样的品牌并不是完美的,他们像一个真实的人一样,有优点也有缺点,不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象,一点缺点都不能有。
而当你有缺点的时候,更容易拉近与用户的距离,他们也能接受。


11

相比得到,人们更害怕有损失

人们面对类似数量的收益和损失时,损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时,人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时,一个个都变的极具冒险精神,都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子:

1)100%的机会获得10000元。


2)70%的机会获得30000元,30%的机会一无所获。

你更倾向于1还是2呢?
结果是人们更多愿意选择豪无风地获得10000元,而不会选择有70%的机会赚到30000元(明显更多),因为30%的可能是啥都没有,这损失太大。

1985 年 ,可口可乐做了一个重大的决定,这个决定后来被《时代杂志》称为 “近三十年来,最大的行销失败”。
当时,可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐,所以经过市场调研后,全面停产了旧口味的可口可乐,开始采用新配方,生产甜度较高的可口可乐。
结果,人们完全不认同,也不买账。
当真正全面停产原口味的可口可乐,喝了几十年的老口味突然失去了,大家当然受不了了,损失太大,人们不愿意接受这个损失。