而这就是参照，它能让用户对你的介绍一听就懂，一看就明白，而且是相当明白。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用。
07
让人着魔的沉没效应
过高的目标往往会让人放弃，而如果先设定一个低难度目标，当达成此目标之后，完成最终目标才更有可能。
心理学家认为，人们在决定是否去做一件事情时，不仅是看这件事对自己有没有好处，也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后继续下去，因为放弃意味着前功尽弃。 而这些已经发生且不可收回的投入，如金钱、时间、精力、形象等等，统称为 “沉没成本”。 比如线上购物消费了380元，得知满450减50元时，你是不是觉得应该再买够450元？这就是策划者对于沉没效应的利用。
再比如拼多多邀请好友助力，满100元就能提现。你开始分享出去，红包金额很快就涨到90几元，但之后越涨越慢，甚至好友点击一次只增长了几分钱。
这个时候你会放弃吗？
很多人明知道被套路了还是会继续，因为之前已经投入了那么多时间和精力，所以继续四处分享转发，不断为拼多多带来新用户。这也是沉默效应。
08 学会给用户贴上标签
给用户贴上标签是什么意思呢？
这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”......这些都是贴标签。 然后人们就在那一刻下意识的按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，相当于是对这个人做了一个要与该标签一致的暗示。 结果，他也会表现得与标签一致。你说他是 “一个非常诚信的人”，结果他确实在那一刻变得非常诚信了。
09 价格敏感不是问题，一定要打消
绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，除了 “降价打折”、“制造稀缺感” 和 “强行说服”，你需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍，让他们更意愿买这个贵的。
比如：
1) 塑造内行形象：“你买贵的，因为你是内行”。
2) 打击动机：“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”。
