主持人：您刚刚提到智能化和数字化，这确实是现在企业发展的趋势，澳优有没有这方面的具体案例，您方便分享一下吗?

　　颜卫彬：比如，我们在选择奶粉的销售环境时，采取了精准的会员营销方式，每一罐奶粉都有二维码，一方面是能够更好地对整个产品质量进行跟踪，更重要的是能够知道产品到哪里去了，都被谁消费掉了，这样我们就可以对产品的品相、区域以及消费者进行深度分析以及数据挖掘，能够让营销更有针对性。

　　主持人：有一个现象我们确实不得不正视，目前国内很多消费者其实还是倾向于购买一些国外的乳品，您认为如何让国人先认可我们自己的品牌?

　　颜卫彬：我觉得像我们这样从中国发展起来的品牌要想走向国际，必须把初心守好，我刚刚上楼也看到“不忘初心、牢记使命”(这八个字)。首先，什么是初心?(保障)产品质量是我们的初心，我们要不断地提升产品质量;第二，要在品牌建设方面有一些新思路，妈妈(群体)现在大都是年轻人，85后甚至90后了，大家对事情的喜好度是不一样的。如何更好地懂得消费者的心智，采取现代年轻消费者所喜闻乐见的方式进行传播，是比较重要的一件事情。我们企业的品牌传播更是注意内容的传播和传播形式的创新，不仅是把内容的输出作为一个重要方面，还会把大家的参与作为一个重要方面，这样品牌建设也会更有针对性，更有温度，能够把大家团结起来。

　　主持人：您刚刚提到年轻人消费群体，他们也被称为新生代消费群体。澳优在应对年轻人消费升级(这种现象)时有哪些具体的经验，您可以分享一下吗?

　　颜卫彬：我们必须看到现在年轻人的喜好是什么，(他们)有自己更独特的个性，对事情的接受程度更加新颖化，所以传播(形式)如果能够更萌一些，更深入这种喜好，(就能取得更好的传播效果);第二，我们不要永远想着把自己的东西输出，而是要能够结合大家的感受一起来做。比如，前几年，我们在羊奶粉领域举办了一项大型传播活动，叫“爱宝贝晒一晒”，因为(对)妈妈(来说)，宝宝是自己生活的一个重要部分，不仅是要给宝宝喂食，还要把宝宝的成长作为自己成长中一个重要方面。那我们如何来了解和连接这种心态呢?我们举办这个节目，帮助大家来“晒”娃，能够从一个地方“晒”到另外一个地方，(毕竟)自己的朋友圈是有限的，(参加这个活动)能够在更多大众圈层里进行传播，能从长沙“晒”到北京来。这样能够帮助他们获得更多曝光度和知名度，让大家参与起来，就更有意思一些。

　　主持人：