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从老干妈到李宁,这些国潮品牌崛起只是一场不能输战争的开始
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1605天前 | 4953 次浏览 | 分享到:

现在虽然阿萨的家族已经出售了所有关于可口可乐的股份,但一直遵循阿萨留下的市场和品牌塑造理念行事的可口可乐,早已荣登全球饮料业头名的宝座。

因此人们称呼阿萨为“可口可乐之父”。

实际上人们把阿萨捧上神坛,最核心的原因就是可口可乐的成本比较低廉,基本上就是纯净水、糖浆和几种药物的提取物,本身制造也并不复杂。但由于大量的广告投入树立起来在细分市场的品牌,使得可口可乐能维持不低的销售价格和成型的利润。

有人做过统计,截止2018年一瓶可口可乐售价中将近一半是营销的投入。

而研究可口可乐的市场营销历史,也战胜了一个经济学领域中的分支:市场品牌学,并且相关的研究成果也在不断指导20世纪之后各大企业品牌的建设。

“酒香不怕巷子深”,早已是一个历史。


健力宝与李宁

在中国谈及企业品牌建设的历史,不能忽视的两个人:李经纬和李宁。

根据大多数专家的一致意见,改革开放后中国出现的第一个具有现代品牌意识到民族品牌,应该是李经纬的健力宝。

1983年已经在三水酒厂做厂长十年蹉跎半生的李经纬,一次去广州出差的时候喝到了可口可乐,他意识到碳酸饮料是一个非常庞大的市场。而一个非常偶然的机会,他了解到广东省体院正在研究一种能让运动员迅速恢复体力的电解质饮料。

李经纬觉得自己的机会来了。他自筹资金邀请科研人员来厂试制这种饮料,经过上百次的尝试终于成功,被他定名为健力宝。

李经纬打造健力宝品牌的第一步,就是赞助了当时的亚足联会议。接下来李经纬的健力宝出现了传奇的品牌投入,在还没有完全打开市场的局面下,他咬牙借到了100万,赞助了参加1984年洛杉矶奥运会的中国代表团。


因为这个神来之笔,健力宝刚刚出世,就走向了市场巅峰。

到了1990年,健力宝在国内的销量远超可口可乐。1997年健力宝达到辉煌,年销售额超过55亿,李经纬来到了人生巅峰。

当然与可口可乐一样,选中了保健和运动碳酸饮料这一个细分市场的健力宝,每年投入的市场营销费用,都是在当时的人们无法想象的天文数字。

但盛极而衰,98年之后出现各种各样杂音,健力宝也逐渐的消沉下去。问题是,哪怕身陷囹圄,李经纬依然选择了另外一个人,成为他事实上品牌战略的继承者。

这个人就是曾经的体操王子李宁。

1989年退役的李宁进入健力宝集团,被李经纬看中,筹建了以自己的名字作为名号的运动品牌。