有人说，需求决定供给，但公司决不墨守这个成规，公司制造了需求。“从实际的角度出发，公司的本质在于它给了众开拓市场的机会”。

口气清新剂就是一个公司创造需求的例子

很长时间以来，衡量一个公司的品牌是否强大、它的产品是否畅销的唯一标准，就是在于这家公司创造没创造需求。

在这点上，目前的经济学家提及最多的研究对象是可口可乐。

“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，也是连续9年排名“全球最佳品牌榜”榜首、品牌价值高达700 亿美元的可口可乐的底气。

但其实很多人并不清楚的是，当可口可乐被发明出来的时候，它只是一种应对头疼的药剂。

1886年美国一家药店老板兼药剂师约翰彭伯顿，为了给头痛的病人发明一种糖浆饮品，从古柯叶和可乐果中提取了液体，然后不经意间与打翻的苏打水和糖浆混合在一起，形成了一种新的药剂。随后他不断改良配方，而这种口感清爽，风味独特的治疗头痛的药用饮品也开始在他的药店里出售，当然消费者全是病人。

但由于这样饮料的一个定性，很长时间内，这种名为可乐的药剂只是在美国部分的药店里销售，销售额也十分可怜。

直到可口可乐遇到了他第二个主人，真正的美国魔水才走上了市场。

作为曾经的药剂师学徒，阿萨坎德勒看到了可口可乐身上的巨大商机。他通过几次不间断的交易，最终利用2300美元把可口可乐彻底买下成为可口可乐的新主人。

阿萨跟以往的几位可口可乐的老板不同，他意识到只有将这一个药用的饮品转换成新的一个细分市场，才可能取得成功。

他看上了碳酸饮料休闲市场。

他对可乐和顾客群体进行了重新定义之后，开始调整可乐的配方，并把可乐定义为提神醒脑的饮料，把消费群体扩大到整个社会。

这为最终可口可乐成为美国社会的“魔水”奠定了基础。

而且阿萨还成功的开启了可口可乐市场品牌营销的序幕。在1895年左右的美国，意识到品牌的重要性，并舍得投入巨资的企业家并不多。阿萨却投入了大量的广告资金，在当时各大报纸上为可口可乐投放了各种广告，并且还附赠礼品。

在他看来可口可乐是凭空创造了一种需求，他就必须要想办法教育市场，使得所有的用户接受这种需求。

这样巨额投入，阿萨不间断地进行了5年，终于可口可乐声名远扬，除了药店出售以外，杂货店，饭店歌舞厅等地方也出现了可口可乐的身影，可口可乐开始正式走进美国人的生活。