品牌寄生的关键,就是要找到主流生活习惯的一些符号、仪式和词语,然后牢牢占据它们。让大众看见这一符号,就如同看见了红绿灯,在心里形成“可行”、“禁止”一般的直觉心理反馈。
这也是有人遇到困难时,常去求神问卦、算命、抽签、测字、相面、降仙以求解脱的原因所在。
人们的生活离不开这种“仪式性”的需求,人们积极参与到这些非理性的习俗里,因为它给我们一种归属感,尤其在如今这个不安定、每天都在变化的世界中。
所以我们可以看见无论是聪明的营销人员的创意,还是延续了几个世纪的传统,几乎所有的庆典都以仪式为核心。
然而所有的信仰营销,实则都是超级符号理论的一种另类运用方式,都离不开对于传统文化的深度理解。
传统文化是信仰的立足之源,脱离了传统文化,所有的信仰也就没有了可信的可能。
注释:
① 货架思维:超级符号原理中所指的货架,并不是我们所理解的狭义的货架概念。而是指商品或品牌的信息,和消费者发生沟通的地方。因此,只要能抢占注意力,达到广告作用的都是货架。
② 群鱼实验:某种群居的鱼,他们总朝着一个方向前进,研究者将一条鱼的脑袋砍掉了,虽然头被砍了,但这条鱼还能游一会儿,而且游动时非常疯狂,杂乱无章;但有意思的是,这群鱼会跟着这条没有头颅的鱼行动,于是他们整体上显得非常疯狂。