中国社会的商业底层逻辑是什么？尤其是线下的市场，其实有一个底层的逻辑，就是你要有创新，开创一个差异化价值，然后用大量的广告把差异化价值打进消费者心智当中，你给消费者有一个选择你而不选择竞争对手的理由，从而使你在中高端市场能够形成一个有效的站位，形成一个比较大的溢价能力，从而取得较大的市场毛利空间，这个时候经销商就愿意去做这个生意，终端就愿意做这个生意，你就可以花钱请导购在终端可以继续加强对用户的推荐，形成正向循环。如果你是个利润非常薄的大众化产品，走性价比道路的产品，终端赚不了多少钱，经销商同样投一笔钱去经销你的产品也很难赚钱，利润很薄，他为什么要去做呢？中国很多的问题是商业生态负循环，你的价格一旦往下一降，经销商终端都没利润，没有积极性，整个货就卖不下去。所以要尽量去做中高端市场，建立商业正循环。

问题九：

答：从2015年起互联网的收视时间已经全面超过了传统媒体的总和。城市主流人群看电视收视概率在不断下滑，新闻资讯转移到了微博/微信新闻客户端，而在手机上用微博/微信新闻客户端消费者是有选择的，大家都在看内容，很少留意看广告。

从娱乐节目上看，大部分的主流人群都从传统电视转去网络视频了，但大部分的城市主流人群看网络视频都买了VIP会员，基本去掉了贴片广告。

主流人群不太看电视，看视频又是付费去广告的，那么客户的挑战就来了，广告如何抵达主流人群呢？如何引爆主流人群呢?

分众的价值在这个时期得以凸显，因为分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼，每天覆盖3.1亿城市最有消费力和风向标价值的主流人群，在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达。用户往往没有选择的时候才是广告主最好的选择。2018年分众广告收入做到155亿，几乎等于中国前三大卫视的广告总和。

互联网广告主要是渠道、是流量，很难建立品牌。互联网广告越来越精准分发，很难集中引爆。在互联网上消费者主要看内容不太看广告，内容对建设品牌有效，但内容要吸引人又能传达品牌核心价值不容易，且互联网上资讯内容太多，一个品牌要出人头地，要制造刷屏，要广泛被注意和认知很不容易。

有一个国际知名快消品公司的老板曾经问我一个问题，他问十几年来对他的公司在中国所做的广告怎么看？我说十几年之前当你有10亿广告的时候，打开电视机经常看到你的广告。后来六七年之前 PC互联网起来了之后，你把广告一部分放在互联网上，一部分放在电视上，就不是特别注意看到你的广告了，现在十几年之后，进入移动互联网时代，我基本上没看到你的广告，原因是什么呢？因为你可能广告量涨了7倍，但是移动互联网崛起，信息流涨了70倍，所以你可以发现你又被稀释掉了。