现在绝大多数的节目冠名商基本上记不起来，偶尔有头部节目，也被华为、OPPO、vivo、蒙牛、伊利这些成熟的大牌拿走，一般起步都是两三亿人民币，对新创公司这不是特别适合。

我认为IP栏目的冠名适合成熟的公司，比如你是特仑苏、你是伊利、你是OPPO、vivo这些大家都耳熟能详的产品，对这些公司来说，他们所面对的问题不是一个所谓的品牌引爆的问题。他们品牌已经引爆了，对他们最重要的问题是他的品牌会不会面临老化？所以老品牌需要能够年轻化、潮流化，希望跟更多的IP结合，保持它的新鲜度、热度。所以我觉得一个成熟品牌，适合用新闻化，内容化、IP化、娱乐化等等方法。比如我们做波司登的时候，不仅重新定位，还通过纽约时装周来造势，提升品牌势能。比如说蒙牛，通过世界杯赞助商这样一个非常强有力的赞助，来拉高品牌力。比如说长城五星干红，他在分众上的广告是跟“我和我的祖国”这样电影IP组合，利用影片的热度来带动品牌。比如说国窖1573、是俄罗斯世界杯指定白酒，还是澳网赞助商。这些品牌通过新闻公关，通过在分众上的这些赞助花絮的播放，让消费者更进一步强化了它的品牌认知。

我认为成熟品牌适合IP化，适合内容化、娱乐化、因为它品牌知名度已经很高了，需要的是创造热度、创造新鲜度，而新创品牌，建议你首先要帮自己的品牌做一个清晰的定位，然后借助分众等核心媒体进行品牌的引曝。通过高频的饱和攻击，先让大家记住你的名字，记住你所代表的差异化价值，而不是去搞一个IP节目，这几年我基本上没看到过靠赞助一个lP节目而引爆的新品牌。

KOL种草怎么突破营收呢？

答：我碰到过不少产品，起步的时候通过明星网红种草，做到二三个亿营收之后就碰到瓶颈，在一个碎片化的时代，你要从一个网红品牌，尽快地突破成为一个公众品牌，成为一个明星品牌。

我也举个案例，比如小仙炖，开创了鲜炖燕窝这个品类，起步的时候他们通过一二年的努力，通过网红种草明星的推荐，做到了二三亿营收，局部网上很火，但好产品怎么让更多人知道呢？所以去年小鲜炖在北京、上海、杭州的分众电梯媒体上开始了品牌引爆，从2亿涨到8亿，今年目标走到20亿。所以我觉得当你在网上赢得了非常多的明星，达人与粉丝的认可，这是一个很好的口碑基础。消费者看了分众的广告，他一定到网上去搜，看看大家已经买过的人的评价，这个时候你网上有很多粉丝，有很多忠诚的拥护者，发表了很多正面的评价，创造了一个好口碑，这样一下就从认识、认知，直接到认同和认购，所以我觉得这是一个非常好的闭环。