为了使商标更加具有辨识度，严彬还说服泰方放弃音译过来的“瑞德步”中文名，将商标中的繁体“紅牛”修改为简体“红牛”用在商品上，并亲自书写了 “红”字。自此，红牛商标才得以在中国注册完成并得以使用，成为大家现在所看到的样子。也正是当时该枚商标近半年的谈判过程异常艰难，充满变数，在后来的合资公司合同里规定，“合资公司的产品的商标是合资公司资产的一部分”。

为符合中国消费者审美和体验，中国红牛团队对产品包装、外观设计做到了精益求精，红牛“金色罐”经过44次试验才定版，红牛拉环试验进行了数万次人工试验，合资公司还为包装申请了外观专利，这一用就是26年。

严彬曾亲自开着压路机销毁了过期产品，不让劣质产品流入市场，损害来之不易的美誉。与此同时，中国红牛团队、经销商对仿冒、山寨、走私等非法产品进行高密度的拉网排查，一番努力之后，河清海晏。

                                               上世纪90年代拉萨街头的中国红牛广告

中国红牛面对的核心问题便是如何将广告势能转化为消费者认知，最终还是让消费者知道红牛是什么，一句朗朗上口的广告语便成为关键。严彬将全国管理团队30余人集中在北京郊区的一个酒店里闭门头脑风暴，几天的主要任务只有一个，就是给红牛产品创造一个朗朗上口的广告语。最后，“渴了喝红牛,困了累了更要喝红牛”成为大家一致的选择。严彬还让大家用各自的地方方言朗读出来，看是否顺口并容易记住，他要让全国所有的消费者都能理解红牛是什么。

“亲如一家”的团队信仰

一款优秀的产品之所以能经久不衰，不仅在于它有足够的底气扛得住窥伺者的围追堵截，经得住消费者的“火眼金睛”，对于中国红牛而言，国内第一款功能饮料，则要开始漫长的人群培育和品牌教育之途。

薄利多销，这种独特的商业文化让中国的市场竞争充满了些许人情味，但同时，也导致了早期的中国快消品品牌内耗有余、扩张乏力。回望中国商业的变迁，1997年，中国开始由卖方市场逐渐过渡到买方市场，市场竞争开始加剧，于是，“价格战”开始频现于彼时中国市场的各行各业，在中国饮料行业，由“价格战”延伸出的山寨问题，也成为消费市场难以根除的顽疾。