成功就要孤注一掷

先行取势，方能强攻取市。彼时，中央电视台的广告“空中轰炸”，一夜成名天下知的机会很简单，也极其危险。从当时的市场情况来看，重金押注广告投放对于进军全国市场的企业来说既是“自古华山一条道”，又可谓一念天堂，一念地狱。“开进一豪华奔驰，开出一辆加长林肯”的著名论调以及后来央视标王秦池的悲凉，成为那个时代中国营销实践的最现实注脚。

“1996年春晚，中国红牛仅央视就投入1个多亿，后来严彬董事长甚至抵押华彬集团的资产贷款来补充中国红牛开拓市场的费用。”1996年入职，中国红牛深圳分公司负责人张健明回忆说。

现在回过头来看，兵行险棋的“广告轰炸”为红牛赚足了势能，但当时的广告却并不成功。看似简单的“广告战”，却恰是要解决中国红牛当时面临的最大问题，经销商和消费者都不知道红牛是什么。而且当时严彬委派合资公司股东中浩公司在1996年1月刚解决了红牛商标的注册难点问题，但红牛商标还没有完全注册成功。结果一年下来，有的经销商100箱都没有卖出去。这一切都在考验的是严彬及团队的决心、选择和决策。

中国企业家向来不缺正视问题的勇气。

许书标曾于1994年11月21日向中国商标局提交红牛商标注册申请，但一直未获批准注册。而当时一家名叫广东泰牛维他命饮料有限公司成功注册了红牛商标（29类、30类），比泰国天丝注册公告日期早了将近一年。大家所熟悉的红牛“斗牛图”商标（32类）因为中国金华的企业相似图案商标注册在先，红牛商标迟迟未能注册。许书标还准备为“Red Bull”取个中文名称“瑞德步”。

直到1995年，许书标遇到了华彬集团董事长严彬之后，事情才出现了转机。严彬先是说服两家国企投资，筹建合资公司，一是改良配方，邀请主管部门和相关专家考察和审定产品的安全性和功能性，由中食工业总公司于1995年9月22日取得产品生产许可，二是委托深圳中浩公司与金华公司谈判，取得商标注册。

金华斗牛起源于宋朝，于每年重阳节开角，并伴有斗牛大奖赛，金华斗牛游乐中心注册了斗牛图案商标（32类），这成为红牛商标注册不了的主要原因。

一份《关于转让金华“斗牛”注册商标的三方协议》载明，1996年1月13日，金华斗牛游乐中心、金华市乳品实业有限公司和深圳中浩(集团)股份有限公司（中国红牛原合资股东之一）就转让金华“斗牛”注册商标事宜达成三方协议，金华斗牛游乐中心同意将第32类商标部分商标所用权转让给深圳中浩公司，同时对其及所属公司申请的近似商标不再采取法律行动。也就意味着中国红牛在创立之初，不仅在生产许可、产品配方、股东谈判等做了大量工作，在商标注册上也未雨绸缪，做了非常充分的筹备。