70%是自有流量，30%出于打广告，转化率是普通品牌的3倍。因为它知名度、认知度很高，溢价能力就高，当它的价格溢价能力高时，只要往下促一下，很多人就都活不下去了。

全世界最大的研究公司凯度做了一个总营销投资回报率研究。经过20年的研究，它得出一个结论，其实一个公司70%的销售是由它的品牌所导致的。然而真正的销售30%才是来自于短期做的很多活动，直接的转化行为等等，这才是一个消费品应有的共识。

今天中国很多新消费品牌90%的精力和资源投入到所谓效果可见的流量上，结果是流量帮助产品迅速达到销售额增长，但是不能摆脱价格战、流量战，走入消费者心智，实现应有的利润。

70%的销售来源于品牌，应该把70%的资源放在品牌上，30%的资源放在短期的流量转化和促销活动上。但今天大家90%的资源放在下一个月做什么促销，做什么活动，找大什么样的流量红利上，结果就是越来越焦虑。

真正的优秀的品牌，也许他们没有算法比我们今天的新消费品牌算法更好，但是它们真正是中国最赚钱的公司，因为他们拥有的是什么？渠道渗透率和心智渗透率。

很多人短期搞流量和爆品，但是竞争对手进来后，立刻开始同质化竞争和价格促销，最后还是守不住这个利润。广告的作用不仅仅是能带来短期的销售，而且能遏制同质化竞争。

很多品牌持续的广告投入，已经沉淀为坚固的品牌资产，而品牌资产才是公司核心的驱动力。今天很多公司所取得的成功，包括新消费公司，妙可蓝多、元气森林都取得很大的成功，是因为它两三年之前做的那些选择。

新消费品大多数到几亿人民币就已经停滞掉，但是能够做到几十亿的像妙可蓝多，元气森林无一不是在线下布局很深，在线下随处可见，在消费者大脑中等于一个品类的公司，他们今天的成功是两年之前所做的选择的决定。

再跟大家分享新形势下品牌传播有哪三个趋势。

第一个趋势，中心化对抗碎片化。

今天互联网上精准的流量分发带来交易效率的提升，但没有带来传播效率的提升。品牌有时候再多的投入在互联网上都赶不上信息爆炸的速度。

互联网过度碎片，信息过度爆炸，在无穷的信息当中引爆品牌的难度越来越大。在社交种草当中做品牌非常好的方式但大规模种草的红利已经结束，大家面临的是在草原上种草。种完了这些草之后撞到自己的草并不是特别容易。

凯度的研究报告，中国市场营销人员对各类媒介的接受度，网红内容营销支持度87%，内容赞助推广76%，但营销人的认知不代表消费者的想法。

种草红利结束之后，种树时代开启了。当别人还在种草的时候，你要有实力去种一棵树，品牌高频曝光到大家耳熟能详的时候，你还是要在消费者心中成为常识和不假思索的选择。