如果把这种获客算成互联网获客的话，其实从流量成本上是可以赚回来的，这比应用市场买量，电梯投广告，线下摆摊发避孕套要划算多了。

接着，你知道商业中最重要的是什么吗？

是现金流，只要甲方维持着现金流不断，盘子圆滚越大，那么其实赚不赚钱是不重要的，这些滚滚的现金流完全可以越做越大，很多电商就是不赚钱的，但是现金流够大，一样越来越嗨，谁说做生意必须要赚钱的？

当然蟹券不发货那个属于现金流杠杆杠到蛋了，建议不要模仿。

最后，很多甲方其实是靠着网红们在去库存清尾货的。

一些本来就卖不出的东西，或者是抵账用的货物，甚至过期的东西，成本忽略不计，靠网红把这些东西卖出去，不管收回来多少钱，其实都是赚的。

这些东西其实大家生活总很熟悉，各种即将拆迁只卖三天以及各种换季服装特卖清仓，都是一回事儿。

只不过现在搬到了线上，通过网红来搞清仓而已。

所以你知道为什么同样的商品可能是不同地方发货了么？

因为库存存在不同的地方。

所以网红带货，也可以称之为互联网+直播+电视购物+沙雕拆迁清仓。

简称直播拆迁。

6

看上去这个模式其实还不错，尤其是让每一方都很满意这个点，很好。

但问题是，资源不够。

头部主播们吃下了这个行业80%以上的流量和利润，他们确实厉害，但绝大多数甲方是没有能力跟头部主播合作的，因为头部意味着挑剔，那些明星带货是不如这些头部们专业的。

所以明星带货总是容易翻车。

说真的，除了头部主播，其他不懂得活动运营和供应链管理思路的主播们，也带不出什么货，别管你是几线，来了就得给世界教育。

而且吧，人心总是不足的，不管是MCN还是甲方，都想多分一杯羹。

于是，就衍生出了另一种方式，臀部（相对于头部）主播黑吃黑。

我喜欢称之为吃甲方吃乙方。

所谓吃甲方，就是各种直播带货MCN们开始造数据造主播来完成冷启动，让自己快速进入带货循环。

首先要有主播，他们一般喜欢以实习或者兼职的名义招各种在校大学生。

往往他们的话术说是要把学生打造成网红，很多涉世未深的女大学生一听有机会成网红，连实习工资都不要了，就是个干。