说难听点，好货又便宜，给谁卖，都卖的不差。

如果货不是很好的话，那么足够便宜，也可以。

仔细看看各路网红们带的爆款，从口红到四件套到柴米油盐跑路蟹券，是不是单价都普遍不高？

高价是冲动消费的拦路虎。

如果坑货又贵，给哪些明星带，都卖不出去。

如果货不是很坑，但是很贵的话，也一样带不出去。

差价是核心竞争力，人家薇娅卖皮草卖了1.5亿，单价上千，听起来炒鸡666，但那可是对应的是平均万元以上的东西。

群众们其实一直都非常理智，毕竟现在是互联网年代，选择性这么多。

迷信网红带货是一种病，得治。

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有一段时间，我真的沉迷于看各种网红带货直播，倒不是喜欢他们，而是作为一个经常做供应链调查的人，我喜欢扒他们大裤衩。

我尤其喜欢拿他们推荐的各种爆款上1688上看看供应链的价格，然后产生一些沙雕的优越性。

我得承认，这真的是一种非常低俗的爱好，我就是一个非常低俗的人。

但就是这样，我也还是买了几个大网红的货。

无他，真的便宜。

洗衣液，纸巾，各种日用品，价格真的是全网最低，又是硬通货消耗品，虽然主播的话术很沙雕，但产品力和价格都OK，我又有需要，干嘛不买？

我是支持主播吗？不是，我只是给自己占便宜而已。

如果有一另一个主播能卖到更便宜，那当然去买另一个主播的啦，反正我只管占便宜。

主播关我啥事儿？

绝大多数看主播的观众，心态都是这样的。

而那些头部的主播，也非常明白这一点。

所以为了能让观众掏钱，他们的整个团队都是非常专业的策划，相信我，顶级主播的团队比大多数互联网公司的运营们都要专业，销售是最考验能力的东西。

首先要创造让观众掏钱的理由，这就涉及到了业务场景，观众为什么要掏钱？

要么是自己需要，要么是给家人带，要么是送礼需要，根据场景的拆分，主播会定制推荐一个场景，说服大家。

例如很多皮草其实说白了是靠便宜，能买回去孝敬爸妈带出去的，购物人不一定是用物人，主播们很理解用户心理。

其次，这些东西一定要让人产生不买吃亏的想法，价格必须有冲击力，最好是一看价格裤子吓尿的那种。