最沙雕的是有人买了这个送人，结果打死不发货，送礼变成送人头。

还有不粘锅当场粘锅的，能不能给我网红一点面子，OMG！CTMD！（这是传统美德的简写，你们别想歪）。

看着诚恳的网红，我觉得问题一定出在这个鸡蛋上面，这个鸡蛋一定是竞争对手送来的，里面不是蛋清，是502。

商业竞争真残酷啊！世界真险恶。

有时候看着主播们在尬吹，尤其是丢出一堆堆唬人战报，我一个数据风控看得笑的打鸣，有时候实在控制不住声量，引得周围的朋友纷纷用旁光看了过来，场面十分焦灼。

这些直播带货，真的太好玩了，一天不看我就浑身难受。

当然浑身刺挠的不止我，还有各种被忽悠了乱投一番最后发现裤子都掉了的甲方，尤其是卖智商税产品的那些，根本卖不出去。

网红们收钱可从来不退款的，像极了沙雕产品的售后，大家都一样。

甲方想割韭菜结果发现自己才是韭菜，这种人生体验确实不一般。

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你以为我会说直播带货是骗局吗？

不，直播带货不完全是骗局，这个模式本身是存在的，尽管数据普遍有点水分，统计口径也非常模糊不清，退单率更是一个神奇的谜团，利润率也堪称福尔摩斯痒痒挠，但是大主播的带货能力本身并不是完全是空中阁楼。

头部主播的带货能力确实是经受住了时间考验，今年3月皮草节2个头部主播合计带了2亿多的皮草，从供应链反馈是真的，虽然是反季打折，但是这个销售能力的确惊人。

那你以为我在鼓吹直播带货吗？

不，我只是觉得直播除了极少数头部主播（连网红+明星算一起不到30个）外，其他人的效果都是一言难尽，堪称甲方克星。

而且带货这个东西，可能绝大多数人都搞错了因果。

在多数人眼中，直播带货的重点是那些网红和明星，聚光灯打在他们身上，他们依靠自己的号召力把货卖出去。

但实际上并不是，网红以及明星只是一个大喇叭。

带货真正的重点，在货，不在人。

直播带货本身并没有跳出营销圈经典的4P理论框架，你们不要瞎想。

4P是指Product、Price、Place、Promotion，即产品，价格，渠道，推广。

这里面最重要的，就是产品。

营销的第一要义就是产品本身要硬，然后就是美丽的价格，这两点成立的情况下，渠道和推广才有意义。