对大多数企业而言，走品牌经济的路很难，不过万幸大家懂了“细分”加“定位”。品牌做不到中国第一，可以做某个区域第一，做不到某个区域第一，可以做到某个区域某个细分市场第一。

　　細分和定位总能带来暂时的愉悦感，因为细分和定位往往给人成功的错觉，但市场很多时候不需要细分和定位，比如婚宴用酒、女性用酒等，如果细分和定位的市场太过于狭小，对于企业而言没有太大的意义。

　　做品牌经济的企业，需要不断地创新，来巩固自己的市场地位，并不断地刺激消费者的记忆。

　　熟人经济的边界

　　如果说把熟人关系当成一种渠道，这种渠道并不健康，除了家庭以外，朋友及跟随者同样是别人的朋友及跟随者。产品总是要卖给陌生人的，熟人经济在理论上是可以打破界限的，就如理想状态下的“六度人脉”，所有人都可以通过六层以内的熟人链和任何人联系起来。

　　可在实际操作过程中，人及产品的传播力并不是理想化的圈层传播，而是链式传播，离中心越远，传播力及可信力越弱，转化率随之减弱。

　　品牌经济是企业经历过多年品牌传播、意见领袖引导及渠道构建后产生的，在消费者心中留下深刻的烙印。比如白酒中的茅台、五粮液，汽车中的奔驰、宝马，服装中的阿迪、耐克。品牌经济，就是消费者的记忆经济，甚至有专家苛刻地下定论，消费者只能记住第一品牌。

　　熟人经济的产品，受到资金、资源的限制，往往突出一个“性价比”，而这种性价比仅仅存在于封闭空间，消费者不容易去做对比。

　　很多熟人经济的产品偏偏不信这个邪，以白酒及茶叶等比较成功的产品为例，在圈层中知道你的成本，你的匠心，故而能给你一个合理的价格。一旦产品投入到大流通市场，面对的是品牌经济的产品，品牌比你大，包装比你好，价格比你低，消费者绝对选后者。

　　有次去小酒企参观，酒企升级新产品，请了当地县城顶尖的设计师来操刀，用以阻击龙头企业的主流产品，当时笔者心想，龙头酒企的产品是由国内顶级的设计师设计，小酒企的产品尚未出生便注定了失败，只是企业主未察觉而已。

　　品牌经济的产品，最牛的地方在于成熟的渠道，只要消费者想买就可以买得到。不论什么时候打广告，不论赞助什么论坛，都是在提升品牌知名度，提高品牌美誉度，失之东隅，收之桑榆。

　　以熟人经济的产品为例，很多时候拗不过熟人的论坛，就想赞助一下，提升一下品牌度，这个想法是很好的，但如果赞助方不到场，仅仅是礼品的派送，几乎是没有效果的，即使是消费者感觉产品不错，不知道去哪里买，好不容易留下的一点印象也会随着时间的流逝而淡化。