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滴滴如何上演“攻守道”
来源:创业邦 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2424天前 | 5297 次浏览 | 分享到:
    自去年美团在南京试水网约车，公开将手伸向滴滴的地盘后，人们就在观望滴滴的反应。

　　如今滴滴外卖进入上线倒计时，据多方信源，滴滴外卖将于4月1日愚人节正式于无锡上线。就在3月19日，滴滴拟发行100亿元资产支持证券(ABS)正式获批，资金将用于加固出行生态的护城河。

　　这当然不是滴滴第一次面临较为强大的对手的挑战。

　　成立于2012年的滴滴一路走来危机四伏，经历过和快的、Uber的补贴大战，遭遇过政策的雷鸣，平衡过腾讯、阿里两方资本的博弈。用滴滴天使投资人王刚的说法，“天天都是高潮”。

　　死掉的创业公司，死亡原因大体一致;能够在狂风暴雨中屹立不倒的公司，却各有各的能耐。滴滴用不到六年时间估值超500亿美元，台前观众看到的是一个行业巨头的崛起，而在创业邦(微信搜索：ichuangyebang)看来，幕后的战略、战术以及所体现出的智慧和谋略，更像是一部互联网版的“兵法”。

　　本文将从被动防御、主动出击、优化资源、提前布局四部分来展现滴滴精彩纷呈的战术智慧。

　　反击防御

　　为应对强大的新进入者——美团的竞争，滴滴采取的战术是：围魏救赵。

　　在美团开始做网约车后，滴滴采取的行动是切入对方的主营业务，上线“滴滴外卖”。从滴滴近年的发力重心以及资源倾斜来看，这首先是一场防御战，争夺流量入口是结果，不是原因。

　　如果滴滴按兵不动，一旦美团网约车和外卖甚至线下商户联动，形成吃穿住行的闭环，滴滴将变得极为被动;可若滴滴选择和美团直接在网约车层面开战，或许正中美团下怀。

　　滴滴采取的方式是，在美团大本营也放一把火，在一定程度上分散美团投入到网约车上的兵力，同时开始迅速弥补自己的外卖短板，使手中的牌和美团旗鼓相当。鹿死谁手未可知，战局从对滴滴不利的突袭转变为双方持久战。

　　这有些像当当曾经用在京东身上的招数。彼时京东挑起图书的价格战，当当内部群情激奋，表示要打个你死我活。当时COO是黄若，她当机立断，也放了把火在京东的3C产品大本营。对此，黄若的解释是：“两军对垒，你派小分队到我后方烧一把火，我再怎么救火，都烧在我自己的地盘上;要打就打对方的命根子。”后来刘强东也把这招用在了與苏宁的战役上。