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滴滴如何上演“攻守道”
来源:创业邦 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 2155天前 | 4395 次浏览 | 分享到:
    自去年美团在南京试水网约车,公开将手伸向滴滴的地盘后,人们就在观望滴滴的反应。

  如今滴滴外卖进入上线倒计时,据多方信源,滴滴外卖将于4月1日愚人节正式于无锡上线。就在3月19日,滴滴拟发行100亿元资产支持证券(ABS)正式获批,资金将用于加固出行生态的护城河。

  这当然不是滴滴第一次面临较为强大的对手的挑战。

  成立于2012年的滴滴一路走来危机四伏,经历过和快的、Uber的补贴大战,遭遇过政策的雷鸣,平衡过腾讯、阿里两方资本的博弈。用滴滴天使投资人王刚的说法,“天天都是高潮”。

  死掉的创业公司,死亡原因大体一致;能够在狂风暴雨中屹立不倒的公司,却各有各的能耐。滴滴用不到六年时间估值超500亿美元,台前观众看到的是一个行业巨头的崛起,而在创业邦(微信搜索:ichuangyebang)看来,幕后的战略、战术以及所体现出的智慧和谋略,更像是一部互联网版的“兵法”。

  本文将从被动防御、主动出击、优化资源、提前布局四部分来展现滴滴精彩纷呈的战术智慧。

  反击防御

  为应对强大的新进入者——美团的竞争,滴滴采取的战术是:围魏救赵。

  在美团开始做网约车后,滴滴采取的行动是切入对方的主营业务,上线“滴滴外卖”。从滴滴近年的发力重心以及资源倾斜来看,这首先是一场防御战,争夺流量入口是结果,不是原因。

  如果滴滴按兵不动,一旦美团网约车和外卖甚至线下商户联动,形成吃穿住行的闭环,滴滴将变得极为被动;可若滴滴选择和美团直接在网约车层面开战,或许正中美团下怀。

  滴滴采取的方式是,在美团大本营也放一把火,在一定程度上分散美团投入到网约车上的兵力,同时开始迅速弥补自己的外卖短板,使手中的牌和美团旗鼓相当。鹿死谁手未可知,战局从对滴滴不利的突袭转变为双方持久战。

  这有些像当当曾经用在京东身上的招数。彼时京东挑起图书的价格战,当当内部群情激奋,表示要打个你死我活。当时COO是黄若,她当机立断,也放了把火在京东的3C产品大本营。对此,黄若的解释是:“两军对垒,你派小分队到我后方烧一把火,我再怎么救火,都烧在我自己的地盘上;要打就打对方的命根子。”后来刘强东也把这招用在了與苏宁的战役上。