假设有以下2种情境：

1）你某天因不小心剐蹭，修车花了1000元、回到办公室，又发现抽奖中了200元。

2）你某天因不小心剐蹭，修车花了800元。

这两种情境，你觉得哪种情境你更能接受？应该是第一种吧，而实验结果也是这么证明的。

为什么呢？因为我们往往会为收益和损失设置不同的 “心理账户”，并且习惯用不同的视角来看待不同的 “心理账户”。

修车花费是在我们心里的 “意外损失账户”，这时800和1000差异没有那么大，给我们带来的损失痛苦差不多。

而中奖是在我们心里的 “意外收获账户” ，200元要比0好太多，无疑会给我们带来更多正向刺激。

同样，满减策略也是用了这个原理。一件商品打8折，1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。

但如果是满1000减200，就感觉是自己已经付出了1000块，然后又额外收获了200元。

这是两个不同的心理账户，让消费者觉得自己获得的优惠更多。微小的差别同样不可忽视。

包括双11那些无处不在的满减券、抵用券、无门槛优惠券等，你一旦领到，也会把这些归纳为 “意外收获账户” ，你绝不会愿意把这些浪费掉，用掉才会更爽。

还有例如同样一件标价2000元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这也是因为用户把这两类支出归到了不同的 “心理帐户”，衣服买给自己是 “日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为 “情感维系支出”，显然大多数人会更舍得为后者花钱。

细细想来，这也是影响你购买判断的一个大杀器啊。

以上。

总的来说，一场双11下来，不管是营销、运营，还是文案，可以模仿借鉴的地方有太多，而且是可以去像素级模仿的。

毕竟，就算你花几万元上一次MBA课，也不能全程近距离看到一场销量几千亿的项目。

这里，我仅仅只是从几点角度分享了冰山一角，算是抛砖引玉。大家可以从这个几千亿的项目中各取所需，双11做的贡献就权当交学费了。