第三是规格对立。

比如说甲壳虫在上世纪50、60年代全球风靡，它就是打出了你大我小的定位，在规格上跟其他汽车品牌对着干。

除了你大我小，你小我大也可以。

比如说能量饮料这个品类，针对红牛250毫升的规格，可口可乐旗下的魔爪就推出了330毫升的规格来做对立，相同的还有江小白，当大家都是大瓶白酒的时候，江小白推了一个小瓶白酒，实际上也是这个套路。

第四是服务对立。

就算产品完全一样，服务不一样也可以对立。

比如说达美乐和必胜客。一个提供外卖服务，一个提供全套服务。

还有大家熟悉的京东，和淘宝天猫也是服务上的对立。以前电商行业最大的问题就是物流，送货太慢了，于是京东站到了淘宝天猫的对立面，解决了物流慢的问题，让京东在消费者的心智中非常靠前。

对着干，就是始终咬定第一品牌不放手，在人群上、功能上、服务上、规格上和它对立，这样就不会离第一品牌太远。

3. 第三个机会：搞特色

搞特色比较适合哪些企业呢？就是在这个品类里，第一第二已经产生了，新的企业无法撼动他们。在这种情况下，就要搞特色。

在这个方面，宝洁的4大洗发水品牌，也是教科书级的示范，比如海飞丝去屑，飘柔柔顺、潘婷强韧，沙宣修复，它们就是曾经在各自的价值取向上特别清晰，只不过这些年它们开始互相抢占市场，定位就变得模糊了。

在洗发水这个品类里，各种基础的功能都被覆盖了，所以国内本土的企业很难有机会做起来。

但是滋源找到了头皮护理这个概念，然后在产品层面去掉洗发水里的硅油，重点关注头皮护理这个方面，这就是滋源的特色，它现在销量也很不错。

这里涉及一个技术性的话题，那就是 功能之间冲突越大，定位就越有效。如果冲突比较小，甚至没有冲突的话，那么用这个功能去做定位是有问题的。

那么，功能之间的冲突怎么判断它是有效的冲突？我有三个判断标准。

高级冲突是互不兼容。

中级冲突是相互削弱。

低级冲突是成本增加。

举个例子，汽车品类里乘坐舒适和操控好这两个功能是有冲突的，因为乘坐非常舒适的车操控就不好。熟悉汽车的人就很清楚，如果要乘坐舒适的话，汽车的减震系统必须要软一点，但是减震系统太软的话，汽车过弯的时候速度就不能太快，操控就没那么好，这就是互不兼容的功能。

在汽车品类还有一个概念是“科技”，但是科技就是能够融入到乘坐舒适和操控好这两个功能里的，它不是互不兼容的，仅仅只能削弱原有价值。