全世界的洗车店都没有办法和它竞争。

这就是一个非常典型的，用昂贵的这种方法做一个防守战。

第四个做法叫实惠。一个是贼贵，那么另外一个极端就是贼便宜。

比如美国的西南航空，他的一张机票大约就是60~ 80美元，非常便宜。

但是为了这个便宜，西南航空做了很多事情，比如只飞700公里以内的短距离航程，只有点对点飞行，而且飞行频率高，在每个机场都是每隔20分钟起飞一辆，整个机型全部统一成波音737，选择二流的机场降落……诸如此类。

把整个商业模式设计下来以后，美国几乎所有其他的航空公司都不是他的对手，也无法攻击他，因为他在这个层面已经建立了认知，形成了壁垒，其他公司没有办法和他竞争，这是一种非常不错的防守定位方法。

前面讲的都是如何在战略层面找到方向，如果大家要在这个方向上提炼出具体的概念，有三个重要的原则：

第一个是差异原则，跟对手一定要区分，这就是定位的精髓，就是定位差异化。

第二个是优势原则，也就是说要做到不被竞争对手超越。

第三个是体验原则，也就是顾客能够体验得到你的定位，如果顾客对你无感，那也是没用的。

最后，我想告诉大家，当你在某个方面定位成功以后，千万不要让对手超越你，否则会是一件特别闹心的事情，而且你的定位会瞬间失效，比如拍照手机OPPO。

OPPO曾经的定位是照相手机，但是华为手机出来以后，就把OPPO彻底打下去了，因为OPPO没办法和华为的技术竞争，尤其是华为P30推出的50倍变焦，在完全没有光源的黑暗环境里，还是可以拍出的动人的照片，OPPO根本招架不住。

那么现在OPPO要考虑的就是重新定位的问题，比如在拍照手机里再搞出一些其他的创意，设置一些壁垒，让华为无法超越。

所以营销不是儿戏。当品牌诉求什么样的定位，就意味着要付出更多的努力。但是大家前期在提炼定位概念的时候，千万要避免望文生义的误区，不要通过脑子里的逻辑思维来推导一个定位，这是最要命的。

希望大家能通过这四种方法去认真想一想，自己定位的机会点在哪里？而不是用想当然的逻辑思维推导出一个跟市场没有任何关系的东西。