3 人群红利

我们该如何定义新人群？在1988年那股婴儿潮下出生的人，如今也都进入了30岁，变成了社会的中流砥柱和主要消费群体。此外很多20岁以上的人也初出茅庐进入职场，有了一定的消费能力。这波“新女性”正是女子刀法一直重点关注的群体。

“新女性”有怎样的心态和价值观？其实这类女性有很多想发泄、吐槽或吐露的心声，如果品牌能掌握这波新人群的心声，就能快速掌握这波新消费的趋势。

《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》为什么这么火？

因为它们都切中了30岁女性的普遍槽点。最早一批90后今年都30岁了，我也30岁。《三十而已》的每一句台词都直扎我心。我们团队刚好有位新妈妈今年生了孩子，她需要平衡照顾孩子和工作的时间，这些痛点和槽点，谁来帮她们解决？

之前有段时间，女性都去买SK-II了。因为当时SK-II重点打了单身女性这个人群，传递了女性不用结婚，不需要被束缚的理念。而现在社会上有很多年过30但依然未婚的新单身女性，那么哪个品牌能为新90后和30岁女性发声，哪个品牌就能占到这波品牌红利。新的价值观已经在背后冉冉升起了。

如果你能打中新女性背后的价值观，你就能让她们为你发声，这是新人群的红利。

4 品牌化红利

新人群需要有一个符号。在这个社群化、圈层化的社会，每个人都想找到属于自己的组织。比如萝莉圈、汉服圈、饭圈，相应的，每个品牌也都应该有自己的品牌符号或者宗教符号。

同质化的产品太严重了，所以我们终于意识到了需要品牌。

完美日记在这一点上就很聪明，它巧妙地给100元以下的化妆品打下了完美日记的心智与品牌符号。消费者是很容易为低价产品买帐的，如果产品还能和抖音、小红书、快手这样的平台做好适配，那么就等同于在品牌化的背后又做到符号化，锦上添花。

四大杠杆给不同品类带来的增长速度和加速力是不同的。

诸如 美妆品类，就是吃到了线上化、内容、新人群和品牌化这四个杠杆的所有红利。护肤品类的线上化虽然没有彩妆那么大的撬动力，但它的撬动力也不容小觑。

像 食品/饮料品类，主要还是以线下驱动为主，线上化的红利相对较小。然而过去的食品饮料都是品牌化，元气森林之所以能打破圈层，就是切入了新人群的新需求——想喝好喝的饮料但又不想变胖。

“四大杠杆”对不同品牌的加速力不同。有些品类能够快速飙车到10亿，有些品类的增速就相对较慢。因此去年所有创业者首先切入的品类几乎都是美妆，彩妆就这样进入第一波红海。