新消费品牌为什么可以在短短的半年、一年、两年内就迅速崛起，并且达到非常大的体量？

这些新消费品牌的增速如此快的时候，我就开始做了一个思考，是什么驱动了这波新消费品牌快速崛起的加速度？如果能找到这个加速度背后的元素，也许在我们做增长和营销的时候，就能找到背后的最大杠杆。如果能找到最大的杠杆，也能获得同样的加速度。

在与100+消费品牌深入沟通后，我们女子刀法团队总结出了新消费增长的底层框架——新消费品牌的增长五步法，这也是我近期在探索新消费品牌增长后的主要思考与收获，和大家一起分享。

撬动新消费品牌

增长的四大杠杆

除了产品和供应链底层的变化，在增长和营销端，有四大因素在快速驱动这波新消费品牌的增长，并且这波红利才刚刚开始。这几个核心杠杆就是——线上化、内容红利、人群红利和品牌红利。

1线上化

我们很多刀友是互联网行业出来的，可能会觉得线上化这个杠杆还需要说吗？这不是废话吗？然而对于消费品行业来说，过去一直是线下渠道驱动的。以前就算做线上化、电商化并不彻底，电商只是消费品的渠道之一。

听说好多传统公司的电商老大甚至是直到这次疫情才扬眉吐气的——"线下都没量了，只有我们电商还带来收入"。

今天，电商已经不仅是消费品的一个新渠道或者新零售板块，它本身就是一个业务核心。它不是一个边缘部门，而是全公司需要围绕的增长中心。

消费品的营销线上化远远没有结束，还在进一步的演化。我认为线上化接下来肉眼可见的有两大趋势：

第一，电商继续渗透：下沉、老龄化、幼龄化全人群行为迁移。

举例来说，这次疫情过后，电商不再是年轻人的专属，连我国的中老年都开始用电商了，就比如我妈妈。

我妈妈之前非常讨厌淘宝、京东，她觉得网上买东西质量都不好，都是骗人的。疫情让她的行为模式发生了天翻地覆的改变，她几乎天天都刷拼多多，以至于我们家门口每天都能摆一个快递。

像我妈这样不熟悉互联网的人群，在疫情下都开始进入线上化、开始有电商化的行为，那么显而易见，电商化将会继续下沉和渗透。

电商的持续渗透和增长，就是一个强力的杠杆。电商是一个直接能触达消费者的渠道，如果能载着电商之风果断做线上化转型的公司，就能撬动这个杠杆。当然这个对过去依赖于许多线下渠道的大公司而言，也是非常难实现的组织调整。

第二，电商会从货架线上化变成全消费体验的线上化。

今年有两个词非常火，第一个是直播，第二个是私域。