总结一下，对比传统流量时代消费品的线下驱动，大渗透，大渠道，硬广，大PVC，以货品而不是以人为驱动的特征，今天驱动消费品增长的核心杠杆变成了线上、电商、线上化体验、人群和品牌。

这代表着我们正在进入一个以内容为驱动，以人为本，以人群运营为本的新品牌时代，这是我们正在进入的新营销背后的框架理论驱动力，也是新消费品牌正在遵守的原理。

新消费品牌增长五步法

当流量贵成狗，竞品太多门槛低的时候，企业最应该认真做品牌。

这时候做品牌的思维也需要与从前有所不同，这种转变体现在：

从流量运营到人群运营的转变；从以优惠为抓手，到以内容为抓手的改变；从以货币为核心，到以品牌心智为核心的改变。

在此基础上， 我总结出了新消费品增长的五步法公式：

这个公式是什么意思呢？下面我们分步骤来举例讲讲。

1 战略卡位

第一步是战略卡位，即通过品类机会、人群洞察和品牌属性找到战略卡位，选择选得好，后期才能做得更简单。可以理解成「选择大于努力」，如果卡位卡得好，后期的很多流量打法都非常容易实现快速增长。

所以战略卡位是「N次方」。

这里说个小故事，曾经有个朋友跟我吐槽，他早在2017、2018年就开始做内容投放、私域运营、裂变的玩法，玩得比今天行业里吹的一些品牌都好，可惜他选的是线下餐饮行业。线下餐饮行业整体的裂变和内容投放效果能带来的加成远远没有消费品行业高。

那怎样才能卡到最佳的位置呢？可以从三个维度、几个关键词入手。

首先是品类趋势。许多新消费品牌，为什么在最开始阶段它们只选择从某一品类切入市场？

Wonderlab是卡位在代餐的第一品类。传统代餐市场是非常老化的，没有头部品牌，而且逐渐出现了新的细分场景：大家以前吃代餐是代替早餐和健身，现在则是因为想减肥。

三顿半也是从新的细分场景切入咖啡品类：人们习惯到店喝咖啡，或者叫外卖，或者在家用热水泡咖啡。但三顿半开创了一个用冷水喝咖啡的场景，让消费者即使在飞机上也可以喝到自己冲的咖啡。

完美日记切入的百元以下价格带也很讨巧，国货美妆市场之前是没有百元以下的好品牌的。完美日记的出现，让人耳目一新。

第二个角度是人群洞察。新消费品牌完全可以从新人群入手，比如新女性、90后、单身的大群体。这些人没有属于她们认同的卫生巾，那品牌就可以专门针对这个人群的需求去开发卫生巾产品。

当品牌做好人群洞察，发现了新内容形式和形态后，就需要根据自身的特征去选择合适的平台，再切入适合这个平台的一些品类。