依托自身优质的产品,辅以科学系统的运营模式,亲宝宝在疫情影响的大背景下,依旧能够取得靓丽的成绩单,实属不易,但仍然顺理成章。
由于疫情影响,新家庭主义回归,给亲宝宝这样以家庭场景为主的应用提供了更大的发展机遇。重视家庭消费的营销趋势,让众多品牌主更难以忽视亲宝宝这类驻扎于家庭场景的头部阵地。这大概也是海蓝之谜、雅诗兰黛、宝马、戴森等80%的生活类头部品牌与之达成合作的原因。
流量聚集,高消费用户与下沉趋势锁定未来
无论是哪个领域的产品,只要追求效果营销,终究将关联到与家庭有关的超级用户。
从用户结构来看,高质量客户和用户下沉是亲宝宝两大制胜法宝。此次,易观发布的《2020年2季度数字用户行为分析》显示,2020年上半年,亲宝宝在三线以下城市用户比重同比增长6.6%,亲宝宝已在快速抢占下沉市场份额,同时,从用户收入水平来看,亲宝宝用户的平均消费能力远远高于移动互联网平均水平。
因此,在当前消费升级和市场下沉的大趋势下,拥有产品和用户两方面优势的亲宝宝保持持续高速增长,坐拥两大王牌的亲宝宝,未来的发展更加值得期待。
更值得关注的是,流量思维是以曝光为主要目的,而超级用户思维是依托优质产品及内容满足用户消费需求,与用户形成持续的强关联。从现在来看,亲宝宝已经成为最大的母婴流量品牌,同时也是业内唯一拥有年轻家庭关系图谱的平台。
在流量精准、用户粘性高、家庭群体相互辐射等基础上,亲宝宝可以通过自身的技术优势,以大数据画像+智能推送,精准直击目标用户,将自身和合作伙伴的优质产品和服务更精准地提供给目标用户。
从商业角度看,一方面,亲宝宝专注于自身提供的产品和服务,另一方面,亲宝宝还愿意联合一众母婴头部品牌和家庭生活品牌,一起满足新一代家庭用户的需求。基于亲宝宝用户下沉的趋势和用户消费水平高的特点,目前,除奶粉、纸尿裤等头部品牌外,越来越多的小家电、家庭用车、美妆等品牌正在将亲宝宝作为其首选的营销阵地。
/ 总 结 /
“以互联网为基础性平台的生态被视为新的世界,它以更高的效率和新的消费者关系,重构了商业的基本逻辑”,著名财经作家吴晓波曾这样描述互联网对商业的影响。
新冠疫情的世界级规模决定了抗疫长期性,也决定了它将更深刻塑造新商业运营形态。对于亲宝宝及其合作伙伴而言,通过互联网等技术手段,为新一代家庭用户提供更好的产品和服务,便是其基本的商业逻辑。