基于用户消费场景满足消费需求是品牌营销的关键所在。而场景化服务及营销，势必成为消费体验的关键一环。优质家庭场景应用也因此在2020年上半年获得了亮眼的表现，作为家庭育儿的APP，亲宝宝不仅已与超过95%的母婴头部品牌达成合作，还合作了80%左右的头部生活品牌。继宝马、戴森和雅诗兰黛之后，前不久，海蓝之谜、欧莱雅也与亲宝宝达成深度合作。

那么，以亲宝宝为代表的家庭场景应用，是如何获得如此亮眼的成绩的呢?

成绩背后，精细化品牌营销成大势所趋

虽说得场景者，方可立于不败之地。但要提前卡位家庭消费场景，实现精准触及并非易事。

作为目前唯一一个全面覆盖家庭用户群体的母婴平台，亲宝宝与市面上其他母婴亲子产品99%的用户为宝妈不同，除了宝妈，它还拥有爸爸、祖辈、亲友等用户。也因此，亲宝宝拥有最具口碑传播能力和消费决策能力的全年龄段精准母婴家庭用户。

数据显示，截止2019年底，亲宝宝用户已经覆盖超5000万年轻家庭，累计上传宝宝照片数超过80亿张，累计上传亲子视频时长超过30亿分钟，累计解决孕育早教问题6000万次。能够实现持续稳定增长，疫情影响的外部环境原因是一方面，更重要的是亲宝宝对于产品、定位和运营有着清晰的发展思路。

一方面，精细化的场景，更需要把整个家庭全链路打通，从而实现源源不断的用户流量输出。疫情催生更多的育儿交流，也让宝妈、宝爸用户有更多时间教会祖辈用户使用亲宝宝APP，而家庭与家庭之间的交流也更多转移到了线上，社群的影响愈发凸显。因此，对于本就以家庭为用户定位的亲宝宝来说，用户持续稳定的增长并不意外。

另一方面，营销投放的关键有两点：一是需要整合运用精细化的场景，构建好产品直供用户；二是需要品牌主有优质的内容，这样才能将品牌内容与精细化场景形成组合，带来1+1＞2的效果。

而这恰恰是亲宝宝的优势所在。亲宝宝从成立之初就定位于打造一站式育儿解决方案，即围绕“以产品驱动商业化”的理念，构建多元化的业务体系。除了亲宝宝APP之外，亲宝宝还打造了自有育儿品牌“亲宝优品”。据了解，亲宝优品的复购率超过80%，好评率超过99%，库存周转小于30天。

亲宝宝通过大数据对家庭成员进行“标签锁定”，策划针对性营销活动，“软硬结合”完成内容营销服务的能力有目共睹。疫情期间，亲宝宝推出了“最火宝宝”视频互动赛，共有超过1万的用户参与比赛，视频播放量超过1.02亿次，网友讨论超过33.6万条。在儿童节、父亲节等关键时间节点，还推出了爆款成长MV，大大提高了用户活跃度和粘性。