② MCN产业链

目前MCN（多频道网络）运作已经形成了完整的产业链。

△ 图片来自《克劳锐 2019网红电商生态发展白皮书》

在MCN的变现图谱中，首先要签约网红，网红的选择需要专业眼光和运气，头部网红很难复制。

根据如涵的财报，它有100多个网红，张大奕完成了将近公司一半的销售，剩下的网红占销售的50%。所以MCN能不能找到头部网红是非常重要的。

他们要储备大量可能成为头部的网红，进行培训。

有了网红，还要通过内容来养粉丝。所以他们一方面签的是内容平台，来运营粉丝、培养粉丝忠诚度，另一方面还要通过天猫、京东等平台实现内容变现。

这一切完善了还不行，必须还有支持方，包括技术支持、运营支持、数据支持等。

由此已经形成了一个完整的网红产业链。

内容网红的关键就是内容的主题选择和创新，目前中国内容生产方也来越来越丰富。

UGC——用户生产内容。以个人为主体生产内容，发布到平台上的，其优点是创意多、内容丰富，缺点是拍摄不够专业和精美，吸引力不强。

PGC——专业生产内容。这种内容视觉效果好，由专业的MCN机构操作，但是创意有限，容易失真。

PUGC——专业机构+用户生产内容。既有用户内容的真实性和创意性，也有专业机构的视觉美观性，目前短视频中这类内容比较多。

OGC——政府和组织生产内容。《人民日报》是传统媒体中转型最成功的一个，它在抖音上的视频做得既正能量又感人。

随着内容供给侧的升级，内容网红呈现出强大的生命力。

4. Broadcast——传播平台

最后，传播平台的选择也尤为重要。

① 传播平台的发展

李子柒一开始选择了美拍，后来在YouTube爆红，目前是通过全渠道的矩阵传播，包括微博、微信、抖音、B站和YouTube。

李子柒在微博上的粉丝2000多万，最近八条微博视频的平均播放量是4000多万。抖音有3000多万的粉丝量，B站上有320万的粉丝。

目前中国头部平台呈现为两微一抖态势——微博、微信和抖音，2020年1月5日抖音发布报告，日活跃用户数超过4亿。而在2019抖音最受欢迎的知识门类中，美食制作排在第一位，李子柒抓取的选题和内容都非常契合消费需求。

中国的传播平台呈现点线面体的发展过程：

第一个是点，空间维度，代表媒体是传统的电视、报纸、杂志、广播；