近三年，除了奶茶店全面洗牌之外，众多新国货品牌中，消费者对新派茶饮Meco蜜谷果汁茶也十分买账。

在拥挤的饮料市场中，成立才三年，却成为近三年为数不多的一款上市一年就达到十亿级销售额的茶饮料新品。这是什么概念？ 形象一点说，就是一年内喝掉的Meco蜜谷果汁茶杯子连起来，长度接近8个万里长城，可绕地球1圈多。

再拉近一点说，6月6日-26日“邓伦请你喝Meco”主题快闪，在杭州、上海、西安、长沙、成都、深圳、合肥、广州、重庆、南京十城吸引了数十万消费者打卡。今年618，近125万杯Meco蜜谷果汁茶在李佳琦的直播间里瞬间售罄，垒起来等于414座东方明珠。

便利店有它，社交网络有它，连在家里点开的夏日饮品制作教程里都有它……一度成为新生代消费者冰箱里的健康低卡续命快乐水。

为何在战火连天的饮料圈，新派茶饮Meco蜜谷果汁茶能有如此战绩？

高颜值且健康的品牌感知

吸引消费者尝鲜

选择泛滥的饮品市场，品牌主各出奇招，但目的只有一个，那就是让消费者毫不犹豫地为你用钱包投票。传统的品牌会直接告诉你产品卖点，而聪明的品牌，则会强化消费者的购买理由，Meco蜜谷就是后者。

那它究竟是如何强化购买理由的呢？

一是凭借强识别性的品牌视觉冲击力，吸引消费者尝鲜；二是通过它健康生活方式的品牌象征属性，与消费者的自我形象挂钩。两者共同强化消费者对Meco蜜谷的品牌感知，默默在心中埋下“买买买”的种子。

1. 借助强识别性的个性包装，缩短大脑选择时间，放大购买理由

华与华的《超级符号原理》说过，“包装就是放大购买理由。”的确，无论是商超的传统货架，还是线上渠道的“货架”，好的包装，绝对是刺激消费决策的关键要素。

随意走进一家便利店打开冰柜，风格强烈的Meco蜜谷果汁茶总能 出现在第一眼的视线里，明快色系也会同步刺激你的大脑释放多巴胺， 让人产生愉悦的感觉。

而且跟传统的瓶装设计摆在一起，出挑的 杯装样式则进一步激发年轻人的冲动、随机决策，巧妙缩短年轻人大脑的反应与选择时间，让人忍不住摸一摸，试一试。

2. 健康生活方式的品牌象征属性，与消费者的自我形象挂钩，强化购买理由

消费者对一个品牌的知觉构建，既包含它的功效、价格等功能属性，也包括它的象征属性。 说白了，消费者购买产品往往并非因为它们能做什么，而是因为它们意味着什么。