“在品牌发展初期，我们希望凡象能做出更多深度内容，扎实地聚合一批认同我们品牌内容和产品的核心客群，通过消费者口碑传播为品牌发声。至于大流量的推广，比如直播、KOL投放，上半年受疫情影响效果可能会欠佳，我们会在需求市场恢复得更繁荣时再推进。”
相比快速扩张，更关注深度运营
这年头，自称“生活方式酒店”的酒店层出不穷。相比之下，凡象的营销方式始终围绕着“中国风”，合作的跨界品牌基本都在主导“中国潮流”，品牌调性明确且集中。
在发展节奏上，凡象同样扎根一线城市和二线核心城市，但品牌发布1年的时间，开业1家，签约2家，其中直营2家，1家为加盟店，和跑马圈地的生活方式酒店形成较大的反差。
“凡象对于酒店地理位置、运营深度等要求高，对于加盟商也比较挑剔。比如，即将开业的杭州凡象在阿里巴巴园区附近，我们和业主的理念非常相近，最后我们免掉业主全部的技术支持费和品牌费，相当于两者共同开发。在这样的战略下，快速扩张不是凡象的DNA。”文莉表示，同为世茂喜达旗下的“睿选”系列接过了集团快速扩张的大旗。
据了解，凡象的单房投资在18万左右，投资回报周期在5年内。文莉介绍，春节前厦门凡象的客房价格一度超过1000元，这样的价格下，年初四之前都已经满房。
不过环球旅讯观察，目前市面上许多本土酒店品牌如亚朵、全季单房投资都仅在15万左右。而且一二线城市竞争激烈，所有酒店品牌都在争夺好物业，加盟商也对品牌更加挑剔，这些是所有酒店品牌需要面临的问题。
“前几年大家都在中端厮杀，现在已经上升到中高端、高端的比拼了。”文莉表示，凡象是冲着四星级去的，在中高端、高端这个层次中，无论在品牌理念还是消费者认可度，以及加盟商关注的坪效、单房投资和投资回报等方面，凡象都可圈可点。
文莉预想，凡象的目标是在两年内签约10家酒店，开业已签约的杭州凡象和武汉凡象。3年内签约20-30家酒店，开业10家。另外，凡象期待在海外落地，已经有几个东南亚国家的客户在洽谈中，这与世茂喜达已有项目在东南亚尤其是马来西亚落地的步伐一致。
从2017年成立后，世茂喜达先后推出了7个品牌，以轻资产的模式输出管理。世茂喜达数据显示，截止至今年4月底，共开业11家酒店，签约96家，覆盖51个城市。
2019年，世茂集团副总裁、上海世茂酒店管理有限公司董事长兼总裁、世茂喜达酒店集团总裁唐鸣曾提出3年签约300家、开业100家酒店的目标。目前看来，无论是签约数还是开业数都与预期有一定距离。
