比如,一个人觉得自己投篮很准,但是,到了NBA,和那些专业的职业投手一比,还有在投篮面前,有一个二米高的人,跳起来阻碍投篮,还是准吗,这个是要打大大的问号了。我们需要向对手学习,学习对手的定价策略,还有定价存在的机会。
(三)优化:根据市场,变化调整
所有的事情不是一成不变的,定价也是。我们品牌定价好了,需要不断优化,达到最合理的定价体系。
一是,我们要根据这个市场来调整,二是根据我们的技术创新来调整定价。对于市场调整,这里面就有很多因素要考虑,不同的行业可能考虑的因素也不一样。关键就是要有一个合理的调整。比如,我们一款产品,需要做出战略性的定价调整,让新推出来的产品获得更大的市场,我们可能调高价,或者调低价,都有可能存在。
现在的互联网时候,还有技术日新月异,我们就需要根据技术创新来调整定价策略,来迎合到这个时代的发展。一个新的技术创新,可能创造一个新时代,而这个新时代,自然有不同的定价。就像智能门锁,就是改变了传统的门锁开锁方式,定价就不能便宜了,要老贵老贵的,让客户从感觉到,这个是一个全新的产品,一个不同时代的产品,才值得这个价,那我们品牌定价就成功了。