近几年来，国内硅藻泥产值以年均200%的速度上升。甲醛“未检出”、消解甲醛，硅藻泥以健康环保的特点俘获了越来越多的消费者，与涂料、壁纸等品类共同支撑起国内装潢材料3万亿元的市场规模。

　　目前，硅藻泥领域市场参与者已经发展到500多家了，销售终端也超过2.5万家。兰舍是其中不可忽视的力量，1300多家经销商，约2000家专卖店，一个品牌瓜分了500家参与者的市场中，近10%的蛋糕。

　　它以渠道制胜。

　　当行业选手都处在产品与服务的打磨中时，兰舍快人半步。它深知，在传统的建材行业，经销商和线下专卖店的覆盖，是一个品牌迅速崛起的关键。谁能够取得经销商信任，谁就能够获得渠道优势，从而赢得发展先机。

　　C2M模式去库存

　　做了10多年的經销商，创始人张立功深知他们的烦恼，他们最担心的问题，是库存积压。为众人所熟知的案例，是达芙妮。

　　品牌老化、库存积压，达芙妮开始强制加盟商消化库存产品。在前几年的春季订货会上，加盟商的集体抗议，抢走了新品的不少戏份。有加盟商反应，达芙妮甚至只给他们一张提货单，商品在达芙妮自己的仓库里，但权益在加盟商账户上……

　　在服装品牌们的库房里，堆叠着超过2万亿元的库存，并且仍在以每年5%的速度递增。就算全国服装工厂停产，这也足以让市场消化3～5年。除了服装，食品、建材等多种行业都存在品牌商给经销渠道压库存的现象。

　　“兰舍坚决不压库存。”这句话，出自于兰舍遇到的每个人口中。全行业的问题，兰舍为什么可以解决?凭的是先下单后生产的交易模式。

　　装修辅材的订购，不是买一瓶水，消费者不需立即得到。每一次，消费者都会在装修前去看辅材，有的提前几天，有的甚至提前几个月。当每次看样下单之后，门店有足够的时间向兰舍总部进货。

　　依然转移到大家熟知的服装C2M定制上来，每一次量体师量体后，用户下单付款，工厂才会在10～15天之内生产出来，寄送到用户手中。

　　兰舍通过这样一种模式，不仅不给经销商压库存，就连自己的库存压力也几乎没有。

　　经销商库房不囤积一点货，要是消费者要得急怎么办?

　　首先，经销商会在采购比例上，倾斜于当地销售量最大的品类，以此解决特急问题。

　　其次，兰舍方面加快反应机制，尽早把货送到经销商手中。在兰舍，只要经销商提交进货申请，其仓库几乎当天就能出库发货。考虑到长春地处东北一隅，距离全国市场距离较远，且冬季严寒，交通运送便利度不高，兰舍开始在各个大区建立区域仓库。