他们可能为了孩子的健康，想买好的纸尿片，但是要窘于自己的经济情况，要买到性价比高的，但是要对孩子的健康没有影响的，就这样，他们的需求情况在发生变化。我们总不能说，他们不想买贵的，觉得他们经济情况不许可，但是，我们又不能忽视，他们为了孩子的健康，又不得不咬牙买贵的。这时候，我们这个定价，就要充分考虑到这对年轻人对纸尿片的心理变动了。

　　打动一个客户，我们需要把握好客户的需求，这个是永远不会变的定律，当我们在定价时，把握住了，就会得到客户的认可。才能让企业的利润空间存在，不要想当然认为客户是这样的。想想我们中国是世界上奢侈品消费最多的国家，就知道这个是非常必然的客户需求把握了。

　　三、定价思考系统

　　对于品牌定位，对于内部，我们企业需要利润空间存在，对于外部，我们需要把握客户的需求。除了内外结合之外，我们要让定价形成一个系统，也就是我们定价的思维路径。就像我们要出门，要走对路一样，要不目的地永远达到不了。

　　这里面，根据过往总结的经验，反映出来的品牌定位，需要遵循的定价思考系统：

　　(一)预测：根据成本，内部预测

　　为什么要预测呢!这是我们根据企业需要利润存在的原则，我们从一个成本出发，在内部预测这个定价的基础。

　　我们企业，在做这个产品时，其实要卖多少钱，心里也有一个数。这个数就是我们所讲的预测。这里，只不过就是将预测更加合理化。也就是我们需要考虑到成本因素。

　　比如，一个产品需要卖十块，才有利润存在，并不是这个产品实际上成本就是九块，或者更少，而是我们要考虑到，除了固定成本，还要考虑变动成本，变动成本里面，还有我们忽略掉的一切不可控制的成本。这个是非常重要的。要不，我们在卖出一个阶段，或者做企业利润分析，真正觉得自己的企业不赚钱时，才发现我们定价是错的。

　　我们存在的预测，就是要根据成本，也就是所有的成本，我们都要考虑在内，才会预测出一个合理的定价。

　　(二)学习：根据对手，外部学习

　　当然，我们还要考虑到竞争，还要考虑市场上存在的同类产品，他们的定价是怎么样的。因为，外部市场不是真空存在的，而是有很多竞品，还有很多替代品，等等。我们都要去考虑。这个考虑，就是我们要认真去学习。

　　我们向外部所学习，并不是丢脸的事情，而是一件非常必然的事情。很多企业一开始也经营的很好，可是一段时间好，发现经营有瓶颈了，并不是企业能力退步了，而是外部市场变化了，很多对手，有很多办法，不仅是在产品上进行升级更换，而是在整个营销、模式，等等方面都进行了升级。当我们还是很有优越感时，人家已经悄然超越了我们。