三道坎：断货与供应链管理

　　如果大朴坚持很宽的产品线，对供应链能力就会是一个巨大的考验。这也是大朴需要迈过去的第三道坎。

　　大朴创立至今，一直受到缺货的困扰。一方面，床品从给工厂下单到拿到货，短则30到40天，长则两个月，供货周期漫长。另一方面，大朴坚持“三无”安全标准，供应链速度要加快难度也不小。同时，在现阶段，大朴不追求规模，把做好产品放在第一位。另外还要考虑安全性，避免库存积压和甩货对品牌的伤害。基于这些因素，断货也就成了自然而然的现象。

　　在断货问题上，大朴似乎并不太在意。如果出现断货，断就断，无非就是丧失一点生意机会。但是，绝对不能赌，在不知道今年销量好不好的情况下，就大赌一把，结果可能会很惨。2015年的“双十一”就是一个很大的教训。

　　事实上，对于大朴的供应链，团队认为已经很给力了。大朴是一步一步走到今天的，最早的时候工厂完全不配合大朴，或者说很难配合大朴，因为量很小，要求又高。而且这个行业确实太传统，它的供应周期很难改。比如说件套产品，因为大朴的要求高，从织布到交货，整个过程就得90天。而且，大朴的量到现在也没有达到能养活一个大厂的水平，想要缩短交期就很难。

　　需要提醒的是，对于断货影响销售这一点，大朴应该有个清醒的认识。事实上，有团队成员认为，如果能够做到不断货，整体销售至少能增长30%～40%。而供应链问题，是一个系统性问题。要做好供应链，必须将供应链作为一把手工程来做。因此，作为公司一把手，王治全除了关注产品，也有必要重点思考一下供应链问题。

　　最后，不忘初心，现在慢一点，是为了今后更快一点。在需要慢功夫的地方做得更加扎实，相信大朴成长的速度会越来越快。只是在“慢”这件事上，有一点需要特别提醒一下：大朴需要引导整个团队达成一致共识;更为重要的是，需要和投资人充分沟通，为大朴创造良好的成长环境。(李伟勇)