我们再看王老吉的案例，前者是王老吉的常规物料，后者是王老吉合作《明日之子》的宣传物料。

成熟期品牌，首先要守护的就是这种价值感知。成熟期的品牌好比进入中年的男人，你的气质决定了你的用户观感，到底是一个油腻的多金熟男，还是一个翩翩的沧桑大叔?

这两个人的价值主张都是“功成名就的中年男人”，但给我们的价值感知却完全不一样。

我们常常鼓吹，品牌要成为一种生活方式。但生活方式其实是一种感性命题，是现代人精神诉求对物质生活的投射。品牌如果想成为用户的生活方式，它要做的不是强化理性主张，而是释放感性因子。

很多大品牌之所以没落了，很大部分原因也在于他们一味地强化价值主张，而不去做价值感知。例如，宝洁在进入成熟期之后，还一味用铺垫盖地的电视广告强调自己的价值主张，而很少用活动、创意等方式让消费者感知品牌价值，这是它退市的核心原因之一。

如果说成熟品牌第一步是通过“价值感知”变得更重的话，下一步就是让自己变得更细，更细的意思包含三个层次：更细的市场侵入、更细的价值支点、和更细的媒介测算。

1、更细的市场侵入

我们说过，成熟期品牌已经进入存量市场争夺。但一个品牌的市场份额再大，也总会有遗漏的地方，那些我们在品牌进攻期无法顾忌的“犄角旮旯”，就是成熟品牌要回头弥补的市场。

例如，如果你是一个快消品，那么品牌就会以地域来切割整个市场，一般而言，可以分为四类市场：重点市场、潜力市场、高压市场、自然市场。

重点市场，是品牌的大本营，市场份额最高，销量最好;

潜力市场，是潜力股，虽然市场份额不高，但市场增长率很好，有机会培育成重点市场;

高压市场，常常是竞品的重点市场，或是大品牌必须争夺的关键市场，例如北上广。

自然市场，就是销量一直不温不火的市场。

以这种方式来划分市场，我们就明白了：即便某个品牌是全国老大，但它不一定在某一个区域也是老大。例如，银鹭花生牛奶是这个品类的全国第一，但在吉林地区，地头蛇宏宝莱花生露要比它的市场份额大。

四种市场，自然要有不同的品牌策略。重点市场自然要占有最大的广告预算，最好的公司资源。那潜力市场要花多大的气力去开拓?高压市场是和竞品死磕，还是干脆放弃掉?这些都需要市场部拟定详细的品牌战略。

2、更细的价值支点

产品有不同的卖点，品牌也有不同的侧面。之所以坚持一个价值主张，是因为消费者心智复杂、信息过载，够简单才有穿透力。但当一个品牌进入成熟期，它在做市场的精耕细作时，有些价值支点就得拿出来，单独支撑某个市场行为。