正是借助对于社交关系链的洞察，拼多多走出了一条完全不同的路，即社交+电商，社交的背后是信任，拼团模式带来参与感、实惠，使商品信息形成裂变式传播，有利于提升订单转化率和复购率。在我看来，拼团模式看似简单，却打通了社交和电商两大场景的隔阂，开辟新的蓝海，使社交网络重构中国电商格局成为可能。

　　不得不说，拼多多无比幸运，与美团、滴滴在强竞争环境中长大不同，其在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破，无需浪费大量资源过度竞争就成长到现有体量，值得肯定和鼓励。

　　二、拼多多凭什么成为新电商头号玩家?

　　如今，拼多多是当之无愧的新电商头号玩家，其实它不是第一个吃螃蟹的先行者，腾讯投资的口袋购物、微盟分别推出的微店、萌店均早于拼多多上线，但都无疾而终，京东2016年上线拼购业务，一直处于低调潜行的状态，直到今年才开始发力。由此可见，新电商模式比时机更重要，模式跑通后才能把新电商发扬光大，呈现爆发式增长。

　　拼多多之所以发现这片空地并迅速开花结果，固然有运气成分，但更多是商业模式的创新。众所周知，信息流、物流、资金流是电商三要素，从PC时代到移动时代，尽管物流、资金流进步神速，但变革程度均不及信息流，用户获取信息的主要方式从搜索蜕变为基于社交或算法的信息流，Facebook、微信和今日头条是集大成者。

　　拼多多意识到基于社交的信息流对电商影响巨大，于是思考如何将社交与电商有机结合，终于摸索出拼团这一杀手锏，而社交网络已成为互联网基础设施，微信10亿月活用户为拼多多新电商模式提供裂变土壤。我认为，表面上看，拼团与主打人多实惠的团购相似;深究内在，其核心是在信息流当道大背景下，社交关系对电商的一次重构。

　　如果你是拼多多的铁杆用户，你会发现拼多多App搜索框并不显眼，也不设购物车，其本质上是把今日头条的信息流换成商品流。这就是拼多多与微店、萌店、京东的最大差异，也决定了各自命运天差地别。

　　三、阿里、京东能否如愿狙击拼多多?

　　拼多多的快速崛起，已引起阿里、京东的高度警惕和强势狙击，前者推出淘宝特价版，8月初支付宝在首页上线“每日必抢”小程序，手机淘宝也正在测试一个名为“特价商品”的新板块;后者今年被放到重要位置，3月拼购日升级为拼购节，京东CMO兼任京东商城首任轮值CEO后很快会在广州、杭州等地展开招商工作。

　　不过，面对两大巨头来势汹汹的攻势，黄峥并不担心，原因有二：