没有任何一种传播工具能成为主导

　　媒体炒作发出的每一篇文章，特别是高影响力的网络、平面和电视媒体、知名记者专家等人的言论，一定要形成媒体简报，发往终端每个店员手中，成为他们说服顾客的有力武器。销售本没有固定的模式，只要心里想着生意，只要有用，可以解决目前销售问题，任何的东西都可以拿来做销售工具，哪怕是每天撒满一地的街头传单。

　　在武侠小说中，最高深、威力最强大的武学往往是无招胜有招、无剑胜有剑，见招拆招，招式永远针对敌人的出手来变化，让对手摸不着头脑，却又招招致命。做销售，做品牌与它的道理如出一辙。只要能找到对的人把产品卖出去，就是硬道理，整天谈太多浮夸的品牌规划和广告战略什么的，根本对销售无济于事，只是满足了个人的口舌之瘾。

　　找到目标受众并建立联系、与之沟通，并不仅仅只有广告投放一种方式。发动广告，费用高，沟通效果也不好，只是在找不到更精准沟通手段时的不得已而为之。所以大凡老板们在面对策划咨询公司们的提案时，一定要对其中广告投放部分格外谨慎，如果广告投放过于宽泛，远远超出了自己小众产品所需要，那只能说明是策划公司们欲盖弥彰的无知。

　　想更精准的与小众群体进行沟通，广告不是首要的选择，品牌总监在设计传播战略时，应首先考虑小众活动与媒体炒作来发动，这种战略多见于一些锁定高端消费群体的奢侈品。广告解决不了将特定受众聚合在一起沟通交流的功能，但是活动可以。活动推广，不管是招商、赞助、评选、大赛、新闻发布会还是促销活动，都是在努力与一部分特定的群体进行面对面沟通，在一个共同的平台上畅快交流，在交流中慢慢接受品牌所传递的认知和改变。

　　相比硬性的广告投放和隐性的媒体炒作来说，活动推广是一种更软性更人性化的交流方式，对小众人群的沟通和影响效果远比前两者强烈。然而，这并不意味着它可以取代广告和媒体炒作，成为品牌传播的主导工具，在解决生意问题的品牌传播里，每种工具都有缺陷和使用限制，没有任何一种工具可以成为主导，品牌总监唯一要做的就是洞察与跟随生意变化，不要自我设定传播套路，视销售需要灵活出击。