归根到底说品牌管理，就是对受众认知的攻心战，告诉目标受众您现在需要什么，我有个产品对您很好，有些别人家没有的特点刚好都适合您，并且绝对有保证，赶快买吧，如果觉得好，可以推荐您的朋友也过来买，我们可以给您优惠。

　　这其中广告投放所起到的作用，就是要找到主推产品的目标受众在哪，然后找到能让信息到达他们的性价比较高的媒介，通过媒介发布的广告故事和说辞影响他们的认知，试图改变他们的购买选择。对于购买决策卷入度较低的快消品来说，广告对消费行为的左右是很大的，受众购买很容易被广告引导而改变，因而饮料、日化和食品行业比较喜欢大手笔的投放CCTV、省级卫视和地方收视率最高的频道，是典型媒介收视率的狂热追逐者。

　　曾有知名广告人暗地调侃，孤注一掷扛着钱袋跑到CCTV去烧钱，不管卖啥，或者产品低劣到何种程度，最开始一年都不怕没有客户上门，大炮打蚊子，总有打着的。做策划咨询要的就是合作第一年的火爆假象，赚一票马上就可以走人，即使还能继续接着做，生意下滑也可以推说是销售团队执行不力。

　　将广告投放和媒体炒作组合运用

　　钻营和投机很大程度上成就了福建浙江一大批食品、运动品牌和一些混迹江湖多年的知名广告策划人，但这并不是做生意、做品牌值得提倡的手法。做品牌globrand.com，更需追求的是精准，追求低投入高产出，能够以最小成本最大程度的解决销售障碍，从而拉动销售增长。

　　类似于大炮打蚊子的“广告一招鲜”手法，老板财大气粗，撑得住还行，撑不住就会让自己死得很惨。广告绝非万能，如果想更精巧地用好自己的每一分传播预算，就必须根据产品销售的需要，适时运用媒体炒作和活动推广等手段，协同广告投放一起作战。

　　随着广告的日益泛滥，广告传递信息的真实性开始越来越让人怀疑，广告媒介购买的多样化和费用的水涨船高，以及广告画面、时长传递信息的有限性和简单性，都提醒着有生意头脑的品牌总监们，必须转变思维，用媒体炒作和活动推广来弥补广告的不足。

　　媒体炒作，借助媒体的喉舌，以新闻、专题等隐性的形式发布出来，将以往“王婆卖瓜、自卖自夸”的硬广告，改用媒体记者、专家、名人等意见领袖的口说出来，效果远非硬广所能企及。对于一些面临严重信任危机的保健品、乳品、数码家电和食品品牌来说，巧妙的提炼话题，发动网络、平面、电视等媒体进行多波次炒作，进而让受众知道并改变原有的消费认知，正变得越来越重要。

　　最重要的是，专家、记者和名人们在报纸上以新闻或评论形式发布的信息，在目前资讯泛滥的时代，更可信。品牌总监如果站在终端柜台前卖过货，他可以很深刻的感觉到，顾客有时候不太相信店员所说的，也不相信广告所说的，但他如果听到他的朋友说过，看到报纸上专家记者们说过，他就会相信，并被引导着购买。因而品牌总监在媒体炒作上做出的所有努力，都必须集中于终端销售问题的解决，帮助一线店员卖货才是炒作真正的目的。