传播预算绝不是总监拍脑袋决定
没错，品牌管理工作粗略算下来，就是做预算、投广告、媒体炒作和活动推广，远没有销售工作那般纷繁复杂，但每项工作，品牌总监和部门同事都必须要有十足的生意心。
就拿年度传播预算来说，做预算绝不是拍下脑袋，根据下一财务年度的销售额设定个比例作为年度传播费用那么简单，也并不仅仅是将钱分到广告、媒体炒作和活动上，然后进一步制定出广告投放时间、地点、媒体、投放计划等就可以轻松了事。设定传播预算费用和费用分解执行计划，需考虑未来一年销售的重心在哪里。
新的一年，若已有的产品在现有渠道网络中，无论新渠道、新终端，还是新客户的增量发掘都已接近饱和，销售重心会转向新研发产品的上市，并且同时上市试销的新品会相当多，那贴近各新品的渠道招商、铺货、动销的传播费用将会大幅增加;若是一线销售人员日益感觉到，来自竞品的跟风同质化传播越来越明显，顾客购买选择混乱，需要对产品诉求重新定位，区隔竞品，改变目标受众的认知并进而引导购买选择的转向，那投入重资发起一场声势好大的品牌再定位传播运动，将非常必要。
显然，年度传播费用预算的确定，不是生硬的规定按年度销售额的3%、5%或10%来拍板的。传播费用额度的确定，与未来一年的销售重心有关、与产品的利润空间、运营成本有关，甚至会与销售、品牌团队人员的执行力、责任心有很大关系。
如果销售团队成员的执行力强，大量的销售认知障碍都可以通过销售人员的直面推荐解决，也不用花过多钱在媒体上进行引导;如果品牌管理团队有足够责任心和能力，他们每一项传播行动对目标受众的锁定与沟通更准确，对媒介购买的价格与时机把握更到位，少一点营私舞弊，也会大大节省每年的传播费用。
根据生意需要选择传播工具
象广告投放、媒体炒作和活动推广等常规的品牌传播工具，对生意障碍的解决作用是不同的，需要根据生意需求灵活组合。就象碗是用来盛饭、杯子用来装水、盘子用来装菜、筷子用来夹菜一样，吃饭就餐的时候，一套工具各有分工，先用什么后用什么作好计划就能井然有序，但如果唯工具论，过于呆板，反会会适得其反。
在预算不足情况下，没钱买杯子和盘子，碗也是可以被用来装水和菜的，没钱买筷子，用手抓或用两根树枝也能做筷子，只要能吃能喝就行。碗、杯子、盘子、筷子等这些使用工具不是目的，切勿认为要吃饭就一定要碗和筷子，吃饱喝足好好活着，才是最重要的。为了这个，其他一切工具都可以灵活变通，根据不同情景组合运用。
