管理销售团队必须做好激励、凝聚人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。
我们要做好激励、凝聚人心的工作，必须要做到三个方面：
一是激励核心层，二是激励老员工，三是激励一线员工。
1. 激励核心层
中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢?还是不管好?当然是管好，不过要讲究策略，需要管到一定程度，管到恰到好处。管得他心服口服，又舒舒服服。
第一件事，团队核心层之间要有一个价值层面的激励规则，也就是分配层面的激励规则。因为在销售团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟助手们商量，所以团队里基本的事情核心层都知道，而且负责人要通过核心层实现自己的经营设想。所以你要对核心层有一个价值层面的游戏规则，就是利润分配问题。
制定规则，帮助核心层活动更好的体现自我价值，管理者将核心层视为合作伙伴，给予其施展才能的平台，平台造就精英，而这个平台又被涌现出来的精英不断放大，从而给企业注入了新的发展力，这个良性的无形资产不断升值的过程，就是企业事业不断发展的过程。内部创业平台是企业的资本和职业经理人的知本结盟，企业资本推动核心层员工知本转化为资本，核心层员工知本推动企业资本不断升值，企业资本和员工知本和谐发展，善之循环，将是企业发展的超强原动力。
第二件事，团队核心层之间需要有一个高级层面的激励规则。也就是在精神层面。换句话说，给核心层一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足核心层的自我实现需求，通过事业激励人。管理专家沈菏生认为：激励不仅要让核心层成为经济上的富翁，还要增加新的内涵，在精神文化，知识能力方面要达到高级境界。做到经济富翁、知识富翁、精神富翁三者合一，成为了激励核心层的富有成效的新手段。
第三件事，团队核心层要有一个激励规则，即授权与监督。管理者，浑身是铁又能打几颗钉。核心层是管理者较为信任的对象，管理者为了发展，必须把权力策略性的分配给助手们，让助手们放手去干，但为了避免失控，在授权的同时还要建立监督机制，管理上有一个著名的墨菲定律，即任何事情只要有向坏方向发展的可能，就一定会向那个方向发展，没有监督的授权很危险的。
