2) 成就型

　　许多销售经理认为，成就型是理想的员工，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员。

　　那么，怎样激励这类已经自我激励了的员工呢?正确的方法是要确保他们不断受到挑战。一家外企公司总裁在他的长期职业发展计划中指出：“同成就型的人坐下来，弄清楚他工作中三个很关键的方面：擅长什么;哪些方面有待提高;哪些方面是不擅长而需要学习的。接下来，一起为各个方面制定提高的目标。”

　　还有一些销售经理认为，激励成就型员工的最好办法就是“无为而治”，不去管他们。“我们把大目标交给他们，随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。”这是对这类员工激励的方法。

　　激励成就型员工的另一方法是培养他们逐步进入管理层，“如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资，培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。”

　　3) 自我欣赏型

　　这类型员工需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是最佳的激励方式。

　　一家外企的销售总监说过：“我们会让自我欣赏型的杰出员工带几个小徒弟，这类人喜欢被年轻人奉若大师。我们也乐意这样做，因为这能激励他们不断进取。如果新手达到了销售目标，就证明他指导有方。而没有业绩做后盾，是不能令新手信服的。”

　　4) 守成型

　　这类员工通常是最不受重视的。因为他们往往不善于开发新客户，加之他们的个性不擅长于创新突破。

　　公司可以培训一个强烈竞争型的员工去服务顾客，却没有办法把一个服务型的员工训练得有竞争性。

　　激励这些默默无闻英雄的最好办法就是公开宣传他们的事迹。管理者需要在全公司通报表扬他们的优质服务，在公司集会上讲他们的事迹。既然服务型员工带不来新生意，建议公司给他们一些额外奖励。因为他们花很多时间服务老顾客，跟老顾客联络。

　　总之，不同的方式能激励不同类型的员工。无论什么类型的优秀员工都有一个共性：不懈地追求。只要激励方法得当，都能收到预期的效果，只要激励到位，就能提高员工的工作积极性，打造一支高素质、高绩效的销售团队。